大機遇！北京冬奧面向全球招商
昨天下午，北京2022年冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)計劃正式啟動。3億人參與冰雪運動的莊嚴承諾，預示著全球最具魅力的冰雪產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)向全球敞開大門。
啟動裝置的場景吸收了延慶小海坨山山形、雪后巍峨長城、張家口大境門、崇禮雪場等視覺元素，創(chuàng)意來源于習近平總書記“綠水青山就是金山銀山”的重要指示。啟動環(huán)節(jié)名為“點冰成金”，寓意著在“綠色、共享、開放、廉潔”四大辦奧理念要求下，舉國大力發(fā)展冰雪運動，并期盼通過北京2022年冬奧會的籌辦、舉辦和冬季運動的發(fā)展為人民帶來財富，將冰山雪山變成金山銀山。
三大部分構(gòu)成市場開發(fā)計劃
據(jù)北京冬奧組委財務和市場開發(fā)部部長樸學東介紹，北京冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)計劃由贊助計劃、特許經(jīng)營計劃和票務計劃三大部分組成，這三大計劃構(gòu)成了北京冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)的主要收入來源。自2017年起至北京冬奧會和冬殘奧會結(jié)束，北京冬奧組委將統(tǒng)一組織實施北京2022年冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)計劃，為北京冬奧會和冬殘奧會提供充足資金和物資、技術(shù)和服務保障；同時，為北京冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)參與企業(yè)提供權(quán)益保護和優(yōu)質(zhì)服務。
即將啟動的贊助計劃，將贊助企業(yè)設(shè)定為四個層級，分別是：官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨家供應商和官方供應商。每個層級均設(shè)有不同的贊助基準價位，北京冬奧組委將給予贊助企業(yè)包括市場營銷權(quán)、接待權(quán)、產(chǎn)品服務提供權(quán)和優(yōu)先談判權(quán)在內(nèi)的相應權(quán)益回報。此外，官方合作伙伴享有北京冬奧組委組織的火炬?zhèn)鬟f等主題文化活動贊助權(quán)，各贊助企業(yè)按層級享有北京2022年冬奧會和冬殘奧會賽時期間控制區(qū)域戶外廣告的優(yōu)先談判權(quán)。
根據(jù)層級的不同，贊助企業(yè)獲得的權(quán)益也有差異。如，即日啟動的官方合作伙伴的征集，贊助企業(yè)將獲得7年半的營銷權(quán)；第二層級的贊助企業(yè)，征集工作將在明年啟動，營銷期可達6年左右；而后兩個層級的征集工作要在2019年年中啟動，營銷期也相對短一些。北京冬奧組委將采取公開、定向和個案三種方式征集贊助企業(yè)。選擇標準將主要通過企業(yè)資質(zhì)、贊助報價、產(chǎn)品和服務保障能力、品牌影響力和營銷推廣能力幾個方面考量。
冬奧特許經(jīng)營明年啟動
特許經(jīng)營計劃將在2018年韓國平昌冬奧會后啟動。特許經(jīng)營是北京冬奧組委許可特許企業(yè)生產(chǎn)和銷售帶有北京2022年冬奧會和冬殘奧會會徽、吉祥物、中國奧委會商用徽記、中國殘奧委會徽記及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的市場開發(fā)行為。特許企業(yè)從生產(chǎn)和銷售特許商品中獲得收益，通過繳納特許使用費對籌辦北京2022年冬奧會和冬殘奧會、宣傳推廣奧林匹克運動作出貢獻。特許企業(yè)不享有與北京2022年冬奧會和冬殘奧會相關(guān)聯(lián)的市場營銷權(quán)。
北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許經(jīng)營計劃包括特許商品計劃、紀念鈔/幣計劃和紀念郵票計劃，主要有胸章和紀念章、服裝服飾及配飾、文具、玩具、工藝品、寶石玉石、珠寶首飾、各類飾品（家居飾品、手機配飾、汽車配飾等）、體育用品等類別。
冬奧票務將提升觀賽體驗
北京冬奧組委將制定和實施北京2022年冬奧會和冬殘奧會票務計劃。通過科學的門票銷售和宣傳推廣計劃、青少年教育計劃、家庭觀賽計劃等，激發(fā)社會公眾觀賽熱情，為公眾和各客戶群觀賽提供優(yōu)質(zhì)服務，豐富和提升觀賽體驗。
排他權(quán)確保競爭優(yōu)勢地位
北京冬奧組委將與政府相關(guān)部門密切合作，加強奧林匹克知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)權(quán)益保護，為贊助企業(yè)提供充分有效的權(quán)益保護，其中一項重要內(nèi)容就是保障贊助企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的排他權(quán)。
排他權(quán)是冬奧會贊助權(quán)益回報的核心內(nèi)容之一。國際奧委會的全球合作伙伴、北京冬奧組委的官方合作伙伴、官方贊助商和官方獨家供應商都享有奧林匹克市場開發(fā)的獨家權(quán)力，一般情況下一個類別只有一家贊助企業(yè)。排他權(quán)原則體現(xiàn)了奧運贊助資源的稀缺性和寶貴價值，為贊助企業(yè)開辟了獨有的市場營銷空間，有助于贊助企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
各界看好北京冬奧會市場開發(fā)前景
北京2022年冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)計劃昨日正式啟動后，北京冬奧組委官員、國際奧委會官員以及奧林匹克領(lǐng)域的專家學者在接受記者采訪時均看好北京冬奧會市場開發(fā)前景。
在談到北京冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)的目標時，北京冬奧組委秘書長韓子榮說，北京冬奧會和冬殘奧會的總體預算是一個收支平衡的預算。按照這個原則，我們設(shè)定市場開發(fā)的首要目標，就是要完成賽會運行服務保障對于資金和物資的需求。對于實現(xiàn)這一目標，我們充滿信心。我們的信心首先源于籌辦和舉辦冬奧會是我國的一件大事，得到了黨和政府的高度重視，特別是習近平總書記作出了重要指示，要求把冬奧會和冬殘奧會辦成一屆精彩、非凡、卓越的冬奧盛會。有黨和政府的大力支持，在中國經(jīng)濟平穩(wěn)、可持續(xù)發(fā)展的形勢下，北京冬奧會的市場開發(fā)一定能產(chǎn)生強烈的社會反響。第二，我們的信心源于奧林匹克品牌的獨特價值，凡是參與奧運會市場開發(fā)的企業(yè)，都能在世界上形成全球影響力，而且能為企業(yè)的發(fā)展帶來無限的商機。另外，我們的信心還源于我國冰雪運動的普及和冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國體育市場的潛力是非常巨大的。有這么好的形勢和基礎(chǔ)，我相信北京冬奧會和冬殘奧會賽會運行服務保障所需要的資金和物資一定能通過市場開發(fā)予以解決。北京冬奧組委將張開雙臂迎接國內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)前來參與北京冬奧會和冬殘奧會的市場開發(fā)計劃，北京冬奧組委將按照公開、公平、透明的原則，為所有有意愿贊助北京冬奧會和冬殘奧會的企業(yè)提供平等的參與機會。
國際奧委會市場開發(fā)部部長提莫·魯梅表示，奧運會的品牌價值和中國巨大的市場結(jié)合在一起，這個平臺是非常有潛力的。如果用美元估值，肯定要超過10億美元。他還說，在北京冬奧會市場開發(fā)周期內(nèi)，國際奧委會將與北京冬奧組委開展密切合作，提供“一條龍”服務。
北京大學國家發(fā)展研究院體育商學院院長易劍東認為，北京冬奧會市場開發(fā)有很大的吸引力，原因有三方面：第一，《奧林匹克2020議程》頒布后，它要求更好地進行市場開發(fā)。比如說全球贊助商不要浪費原來傳統(tǒng)的、在全世界所有的國家或地區(qū)奧委會進行奧林匹克品牌推廣的機會，因為以往的贊助商往往只是在奧運會、冬奧會的主辦國做推廣，浪費了很多商機。第二，我們可以看到現(xiàn)在有更多的投資人、企業(yè)家和利益相關(guān)者進入冰雪運動領(lǐng)域。到2025年，我國的規(guī)劃是讓冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到1萬億元，相當于2025年中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模的五分之一。因此，冰雪運動領(lǐng)域蘊藏著很大的商機。第三，中國有很好的2008年北京奧運會的市場開發(fā)經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上，北京冬奧組委的運營開發(fā)能力、市場營銷能力有了顯著的進步。這一點可以在北京冬奧會的市場開發(fā)中給贊助企業(yè)創(chuàng)造更多的機會，包括給企業(yè)提供更多的服務、更好的項目。
