北京樓市不好 經(jīng)紀(jì)人重新上街?jǐn)埧?/h3>
時(shí)間：2017/5/24
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成交量火速下降的二手房市場(chǎng)，最著急的莫過(guò)于靠業(yè)績(jī)拿提成的經(jīng)紀(jì)人。為了爭(zhēng)奪有限的客流，小區(qū)門(mén)口“蹲點(diǎn)”，路邊支房源板，那些在“樓市速凍期”才會(huì)使用的搶客之法又再度出現(xiàn)。
中介門(mén)店提早下班
深入街道和小區(qū)的中介門(mén)店，是觀察樓市好壞的“晴雨表”。兩個(gè)多月前，樓市大好之時(shí)，每到傍晚，中介門(mén)店里就已看不到經(jīng)紀(jì)人的身影，都忙著在住宅樓和住宅樓之間帶看、談成交。然而，隨著調(diào)控政策的實(shí)施，如今的中介門(mén)店，說(shuō)“門(mén)可羅雀”并非夸張。
昨天傍晚7點(diǎn)，夏日的暑氣剛剛散去，困在家里的人們也紛紛走到外面納涼。然而，東二環(huán)光明橋邊的一家中介門(mén)店內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人都安靜地坐在店內(nèi)，沒(méi)有看房人光顧門(mén)店，手機(jī)也很少響起?！艾F(xiàn)在抓到一個(gè)看房人可不容易?！苯?jīng)紀(jì)人小田告訴記者。兩個(gè)月以前，她每天從早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)馬不停蹄地帶著客戶看房、簽約、跑手續(xù)，手機(jī)幾乎響個(gè)不停，電瓶車(chē)一天得充兩次電。可現(xiàn)在，門(mén)店幾乎半個(gè)月也成交不了一單，經(jīng)紀(jì)人特別是新手經(jīng)紀(jì)人，每月連帶看任務(wù)量都已完成不了，“以我們門(mén)店為例，相比新政前，成交量腰斬都不止?！?
等不來(lái)看房人，習(xí)慣于晚下班的經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始提前“撤離”，不到晚上9點(diǎn)30分，當(dāng)隔壁的水果店、理發(fā)店、面館和零食店都還開(kāi)著時(shí)，這家中介門(mén)店已經(jīng)是“鐵將軍把門(mén)”。在過(guò)去，晚上10點(diǎn)還不一定關(guān)得上門(mén)。
經(jīng)紀(jì)人蹲點(diǎn)拉客戶
腰斬的成交量下，最著急的莫過(guò)于靠成交拿提成的普通經(jīng)紀(jì)人。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，為了尋找客戶，僅有在樓市速凍期才會(huì)出現(xiàn)的“蹲點(diǎn)”盯客戶，又重新被使用了起來(lái)。
工作日的下午，回龍觀新龍城（資料、團(tuán)購(gòu)、論壇）小區(qū)，沿著小區(qū)門(mén)口的馬路邊，每隔100米就站著一位穿著西裝、打著領(lǐng)帶的經(jīng)紀(jì)人。這6名來(lái)自同一家中介公司的經(jīng)紀(jì)人，在烈日的暴曬下并沒(méi)有人前來(lái)咨詢，只是時(shí)刻盯著前方。而在前方的路口，正是另一家中介機(jī)構(gòu)。
“這是蹲點(diǎn)法，遇到看房人少時(shí)，會(huì)有經(jīng)紀(jì)人依靠這種方法搶奪客戶?！绷硪患抑薪闄C(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人告訴記者，站在街邊的經(jīng)紀(jì)人只是為了趁其不備，給看房人塞張名片，聊幾句，“這樣，您就可能在走出我們門(mén)店之后，去到他們門(mén)店再轉(zhuǎn)一圈，即使不買(mǎi)房，也能完成一個(gè)看房任務(wù)。”
馬路邊的房源板又來(lái)了
小區(qū)“蹲點(diǎn)”盯客之外，一度被叫停的路邊房源板也回到了市場(chǎng)。昨天下午5點(diǎn)的晚高峰時(shí)間，在華威路上，記者就看到一家中介機(jī)構(gòu)在路邊支起了一塊房源板，三名經(jīng)紀(jì)人緊挨在房源板邊站著。“1995年老房，兩居，500萬(wàn)元?！薄熬b修一居室，出租。”房源板的正反兩面，展示著或售或租的12套房源，然而，除了一位想租房的租客問(wèn)了一句外，過(guò)往的行人中幾乎無(wú)人駐足。
“大起大落之下，必須要熬過(guò)一段難受的時(shí)候。”從業(yè)近十年的經(jīng)紀(jì)人秦先生告訴記者，現(xiàn)在的情況是，有些新入行的經(jīng)紀(jì)人因?yàn)闆](méi)有成交，已經(jīng)開(kāi)始考慮跳槽換行了。
成交量火速下降的二手房市場(chǎng)，最著急的莫過(guò)于靠業(yè)績(jī)拿提成的經(jīng)紀(jì)人。為了爭(zhēng)奪有限的客流，小區(qū)門(mén)口“蹲點(diǎn)”，路邊支房源板，那些在“樓市速凍期”才會(huì)使用的搶客之法又再度出現(xiàn)。
中介門(mén)店提早下班
深入街道和小區(qū)的中介門(mén)店，是觀察樓市好壞的“晴雨表”。兩個(gè)多月前，樓市大好之時(shí)，每到傍晚，中介門(mén)店里就已看不到經(jīng)紀(jì)人的身影，都忙著在住宅樓和住宅樓之間帶看、談成交。然而，隨著調(diào)控政策的實(shí)施，如今的中介門(mén)店，說(shuō)“門(mén)可羅雀”并非夸張。
昨天傍晚7點(diǎn)，夏日的暑氣剛剛散去，困在家里的人們也紛紛走到外面納涼。然而，東二環(huán)光明橋邊的一家中介門(mén)店內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人都安靜地坐在店內(nèi)，沒(méi)有看房人光顧門(mén)店，手機(jī)也很少響起?！艾F(xiàn)在抓到一個(gè)看房人可不容易?！苯?jīng)紀(jì)人小田告訴記者。兩個(gè)月以前，她每天從早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)馬不停蹄地帶著客戶看房、簽約、跑手續(xù)，手機(jī)幾乎響個(gè)不停，電瓶車(chē)一天得充兩次電。可現(xiàn)在，門(mén)店幾乎半個(gè)月也成交不了一單，經(jīng)紀(jì)人特別是新手經(jīng)紀(jì)人，每月連帶看任務(wù)量都已完成不了，“以我們門(mén)店為例，相比新政前，成交量腰斬都不止?！?
等不來(lái)看房人，習(xí)慣于晚下班的經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始提前“撤離”，不到晚上9點(diǎn)30分，當(dāng)隔壁的水果店、理發(fā)店、面館和零食店都還開(kāi)著時(shí)，這家中介門(mén)店已經(jīng)是“鐵將軍把門(mén)”。在過(guò)去，晚上10點(diǎn)還不一定關(guān)得上門(mén)。
經(jīng)紀(jì)人蹲點(diǎn)拉客戶
腰斬的成交量下，最著急的莫過(guò)于靠成交拿提成的普通經(jīng)紀(jì)人。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，為了尋找客戶，僅有在樓市速凍期才會(huì)出現(xiàn)的“蹲點(diǎn)”盯客戶，又重新被使用了起來(lái)。
工作日的下午，回龍觀新龍城（資料、團(tuán)購(gòu)、論壇）小區(qū)，沿著小區(qū)門(mén)口的馬路邊，每隔100米就站著一位穿著西裝、打著領(lǐng)帶的經(jīng)紀(jì)人。這6名來(lái)自同一家中介公司的經(jīng)紀(jì)人，在烈日的暴曬下并沒(méi)有人前來(lái)咨詢，只是時(shí)刻盯著前方。而在前方的路口，正是另一家中介機(jī)構(gòu)。
“這是蹲點(diǎn)法，遇到看房人少時(shí)，會(huì)有經(jīng)紀(jì)人依靠這種方法搶奪客戶?！绷硪患抑薪闄C(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人告訴記者，站在街邊的經(jīng)紀(jì)人只是為了趁其不備，給看房人塞張名片，聊幾句，“這樣，您就可能在走出我們門(mén)店之后，去到他們門(mén)店再轉(zhuǎn)一圈，即使不買(mǎi)房，也能完成一個(gè)看房任務(wù)。”
馬路邊的房源板又來(lái)了
小區(qū)“蹲點(diǎn)”盯客之外，一度被叫停的路邊房源板也回到了市場(chǎng)。昨天下午5點(diǎn)的晚高峰時(shí)間，在華威路上，記者就看到一家中介機(jī)構(gòu)在路邊支起了一塊房源板，三名經(jīng)紀(jì)人緊挨在房源板邊站著。“1995年老房，兩居，500萬(wàn)元?！薄熬b修一居室，出租。”房源板的正反兩面，展示著或售或租的12套房源，然而，除了一位想租房的租客問(wèn)了一句外，過(guò)往的行人中幾乎無(wú)人駐足。
“大起大落之下，必須要熬過(guò)一段難受的時(shí)候。”從業(yè)近十年的經(jīng)紀(jì)人秦先生告訴記者，現(xiàn)在的情況是，有些新入行的經(jīng)紀(jì)人因?yàn)闆](méi)有成交，已經(jīng)開(kāi)始考慮跳槽換行了。
