“中國式加盟”崛起 將加速房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)進入正循環(huán)
2018年3月9日，由鏈家研究院主辦的“中國式加盟”思享會在杭州舉辦，鏈家研究院院長楊現(xiàn)領首次提出房產(chǎn)經(jīng)紀領域“中國式加盟”這一概念，他認為，無論從跨行業(yè)的角度還是房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)自身發(fā)展趨勢來看，中國式加盟的崛起是大勢所趨，其本質在于合作網(wǎng)絡的建構，而未來中介加盟市場的競爭將聚焦在平臺級整合能力，只有具備平臺化能力，構建高效的、合作的網(wǎng)絡，才能完成對房產(chǎn)服務加盟市場的重構，推動行業(yè)品質服務走向正循環(huán)。
加盟趨勢在全球上演 其本質是在構建網(wǎng)絡效應
加盟是拓展品牌商業(yè)價值的一種有效渠道，從全球范圍來看，各行各業(yè)的品牌加盟占比在不斷提高，尤其是酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟占比幾乎均在80%以上。楊現(xiàn)領指出，加盟是各行業(yè)較為普遍的發(fā)展趨勢，本質上是通過不同手段，例如統(tǒng)一的價值觀、標準化運營和服務體系建構、多網(wǎng)點覆蓋、基礎設施支持等，構建網(wǎng)絡效應。
從全球房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)市場格局來看，加盟也是一種普遍的選擇，而且在這個商業(yè)模式中，誕生了很多大公司。楊現(xiàn)領介紹，美國是以統(tǒng)一網(wǎng)絡構建合作基礎的典型市場——其以MLS系統(tǒng)為中心，只接受獨家委托合同，經(jīng)紀人在簽訂獨家代理委托合同之后，24小時內(nèi)上傳房源并共享房源。借助MLS系統(tǒng)，美國房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)得以將分散在每個個體經(jīng)紀人手中的“部分市場”被連接成一個“完全市場”。MLS的完善也催生了品牌連鎖機構的崛起，以至于全球范圍內(nèi)最知名的加盟商幾乎都在美國。加盟是一種趨勢，而加盟品牌的成敗和企業(yè)的存續(xù)與否很大程度上取決于其構建網(wǎng)絡效應的能力。
中國式加盟“重”在品質、合作和基礎設施構建
隨著中國全國二手房交易市場不斷擴大，二手房產(chǎn)業(yè)鏈更趨成熟，行業(yè)生態(tài)向規(guī)范化發(fā)展，為房產(chǎn)經(jīng)紀的加盟的形成營造了良好的市場先決條件。目前國內(nèi)一批加盟品牌正在迅速崛起，形成了一個國際化品牌和本土品牌并存的市場格局。
縱觀國內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀市場，加盟品牌的管理模式和運營質量良莠不齊。有三種主流加盟模式：以軟件服務為核心的資源共享模式，以線上房源分發(fā)為核心的互聯(lián)網(wǎng)弱加盟模式、以品牌影響力為核心的品牌輸出模式。這三種模式普遍存在一些弊端，缺少管控、資源共享難以落實、基礎設施支持力度無法保障等，以至于加盟品牌提供的價值有限，無論對于加盟商，還是對于消費者，都沒有太大意義。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，門店規(guī)模超過1000家的加盟品牌僅有房友、住商、悟空找房、瑪雅不動產(chǎn)、21世紀和中環(huán)地產(chǎn)6個品牌。此外，加盟品牌多扎根于弱二線甚至三、四線城市，且普遍缺少互聯(lián)網(wǎng)平臺支持，合作機制較為隨機，以自發(fā)合作為主。
“加盟是行業(yè)升級發(fā)展的必然趨勢，然而，加盟的本質是什么？中國未來的加盟之路如何演繹？”，楊現(xiàn)領表示：“中國式加盟的崛起正是這樣的背景下應運而生?！彼J為，中國式加盟代表中國優(yōu)秀加盟模式的品牌典范，是一種以平臺賦能為核心的模式，它應該具備以下三大核心要素： 首先，推動品質管理正循環(huán) ；其次搭建開放合作網(wǎng)絡，促進行業(yè)更高維度的協(xié)作關系；最后，需要搭建融合線上線下的公司化基礎設施平臺。因此，“中國式加盟”是一種“重”加盟的模式。
未來房產(chǎn)經(jīng)紀市場將形成直營與加盟并存的市場格局
未來中國的加盟市場將迎來很大的發(fā)展空間，房產(chǎn)服務行業(yè)的加盟占比將不斷上升，中國市場或將形成40%的直營，30%的加盟，20%的C2C，10%的其他模式”這樣一種市場格局。并且隨著行業(yè)逐步走向成熟，將出現(xiàn)更多優(yōu)秀的“中國式加盟”品牌，這些品牌將具備更高的商業(yè)價值，Top5加盟品牌有望達到超過30%的市占率，其中最大加盟品牌市占率可能突破10%，總的來看，中國加盟公司估值將超過全球任何國家。 在“中國式加盟”模式的崛起下，將催生出一批職業(yè)化、專業(yè)化的經(jīng)紀人，職業(yè)化的加盟經(jīng)紀人將有100萬，加盟店東將有10萬。
最后，楊現(xiàn)領強調(diào)，加盟的興起并不意味著直營的終結，直營是加盟的基礎，未來行業(yè)發(fā)展的趨勢依然是，直營與加盟的并存發(fā)展。
