房企密集開(kāi)通線(xiàn)上售樓處 交易冰封期能否扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？
在中國(guó)房協(xié)暫停開(kāi)放售樓處的倡議下，各大房企的售樓處以及中介門(mén)店仍處于“休假”中。受此影響，一向被視為返鄉(xiāng)置業(yè)窗口期的春節(jié)樓市進(jìn)入冰封期。據(jù)機(jī)構(gòu)分析，今年春節(jié)大部分房企的成交量相比往年暴跌95%，市場(chǎng)陷入冰點(diǎn)。
為了扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售局勢(shì)，眾多房企將線(xiàn)下售樓處遷至線(xiàn)上，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，線(xiàn)上售樓處仍無(wú)法取代傳統(tǒng)售樓處的看房，其簽約功能和銷(xiāo)售效果有待觀察，預(yù)計(jì)在二三月份市場(chǎng)數(shù)據(jù)將逐漸反映出疫情對(duì)樓市的影響。
返鄉(xiāng)置業(yè)的主力城市受影響較大
1月26日，為有效預(yù)防肺炎疫情蔓延，在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的倡議下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)暫時(shí)停止售樓處銷(xiāo)售活動(dòng)，直待疫情過(guò)后再行恢復(fù)。隨后多地紛紛出臺(tái)開(kāi)發(fā)商暫停對(duì)外開(kāi)放商品房售樓處、中介公司暫停營(yíng)業(yè)等措施。
截至目前，超50個(gè)省市區(qū)暫停開(kāi)放商品房售樓處，暫停房產(chǎn)中介門(mén)店對(duì)外營(yíng)業(yè)。其中1月30日，北京市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)倡議北京各售樓處在2月9日前暫停一切銷(xiāo)售活動(dòng)。
與此同時(shí)，各大房企積極響應(yīng)。2月2日，恒大要求公司在全國(guó)范圍內(nèi)的1246個(gè)項(xiàng)目和1040個(gè)售樓部，在2月20日前不得開(kāi)工。
受此影響，按慣例作為返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期的春節(jié)，則進(jìn)入了冰封期。據(jù)中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年大部分房企的成交量相比往年春節(jié)暴跌95%。市場(chǎng)基本陷入冰點(diǎn)，大部分售樓處進(jìn)入封閉狀態(tài)。
億翰智庫(kù)分析人士認(rèn)為，雖然售樓處主動(dòng)或被動(dòng)關(guān)閉的時(shí)間窗口只有1個(gè)月，但考慮到三四線(xiàn)城市的返鄉(xiāng)置業(yè)在全年銷(xiāo)售占比不會(huì)低于20%，甚至能達(dá)到25%，尤其是偏南部的城市比例會(huì)更高，所以對(duì)三四線(xiàn)城市的返鄉(xiāng)置業(yè)影響較大。又因?yàn)橐话闳木€(xiàn)的購(gòu)房需求并不是非常迫切，錯(cuò)過(guò)了春節(jié)購(gòu)房窗口期，可能就真的錯(cuò)過(guò)了。
相比之下，二線(xiàn)城市的售樓處也普遍關(guān)閉，受此影響也比較大。但是一線(xiàn)城市的返鄉(xiāng)置業(yè)基數(shù)較低，受此沖擊會(huì)相對(duì)比較小。
線(xiàn)上售樓處仍無(wú)法取代傳統(tǒng)售樓處
從目前來(lái)看，售樓處由線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上，是房企針對(duì)疫情采取的主要措施。不過(guò)，線(xiàn)上售樓處的效果還有待觀察。線(xiàn)上可以滿(mǎn)足客戶(hù)咨詢(xún)，但線(xiàn)下看房、簽約這個(gè)環(huán)節(jié)很難被替代。
對(duì)于當(dāng)下房企組織的線(xiàn)上看房，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，完全不能解決購(gòu)房問(wèn)題。在疫情不緩解的情況下，幾乎沒(méi)人敢進(jìn)行大額消費(fèi)和投資。
“雖然線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下是一個(gè)趨勢(shì)，但當(dāng)前房企推出的網(wǎng)上售樓處還不是一個(gè)體系性的產(chǎn)物，不能完全替代傳統(tǒng)的售樓處?！眱|翰智庫(kù)分析人士這樣認(rèn)為，線(xiàn)上售樓處也沒(méi)有獨(dú)立流量的來(lái)源，只是一個(gè)在線(xiàn)看房的平臺(tái)，并不能主動(dòng)獲客，不能在線(xiàn)篩選客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)成交，網(wǎng)上售樓處最后還是需要線(xiàn)下的銷(xiāo)售人員導(dǎo)流進(jìn)入。另外，網(wǎng)上看房也無(wú)法感受到現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境和氛圍。
業(yè)內(nèi)預(yù)期2月成交量將驟減
“面對(duì)購(gòu)房者會(huì)全面萎縮，目前各家房企都沒(méi)有能應(yīng)對(duì)的辦法。因?yàn)閿?shù)據(jù)滯后，目前1月份的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)以及與開(kāi)發(fā)商發(fā)布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并不能代表市場(chǎng)的真實(shí)情況?！睆埓髠フJ(rèn)為，市場(chǎng)將在2-3月逐漸反映出疫情對(duì)樓市的影響。
張大偉預(yù)計(jì)，疫情對(duì)市場(chǎng)的影響面超過(guò)90%。從目前來(lái)看，1月下旬到2月份，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量跌幅將在80%以上。
而諸葛找房相關(guān)人士也認(rèn)為，受此次疫情影響，2、3月份各地不會(huì)像往年一樣出現(xiàn)樓市的小陽(yáng)春，樓市成交量也會(huì)驟減。
對(duì)于今年房?jī)r(jià)走勢(shì)，易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也稱(chēng)，2020年第一季度預(yù)計(jì)市場(chǎng)交易不會(huì)太好，客觀上會(huì)牽制房?jī)r(jià)的走勢(shì)。
