一個(gè)房產(chǎn)中介的2016：賺了500萬 比較滿意
朱海霞，深圳中原地產(chǎn)金牌客戶經(jīng)理。2016年年末她還一直在帶客戶看房的路上，“2016年10月深圳限購(gòu)后，市場(chǎng)冷清了兩個(gè)多月，12月終于有點(diǎn)起色了。開發(fā)商趁著年底要沖一波業(yè)績(jī)，優(yōu)惠力度也很大，很多買房人也覺得這時(shí)候買房還是很劃算，不然明年又是新行情?！?
截至2016年12月27日，朱海霞在2016年已經(jīng)賺到了500萬元的傭金，雖然和2015年超過600萬元傭金相比還有差距，但是朱海霞已經(jīng)十分滿意，“2015年買家購(gòu)房欲望十分強(qiáng)烈，但在2016年，買家的心態(tài)變得大不相同，變得更為理性，也少有短期拋售的行為，絕大部分是出于資產(chǎn)保值的目的。”
“很長(zhǎng)一段時(shí)間沒人來看房”
2015年深圳的樓市，走出了一枝獨(dú)秀領(lǐng)漲全國(guó)的行情。該年深圳新建商品住宅與二手住宅價(jià)格漲幅均超四成。
朱海霞回憶起自己2015年的工作，也十分感慨。“2015年我還經(jīng)常帶客戶去惠州，賣得最好的是惠州雅居樂的項(xiàng)目，一個(gè)月能成交8~10套。”朱海霞對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者感慨道。
火熱行情延續(xù)到了2016年3月，彼時(shí)還在羅湖區(qū)工作的朱海霞，業(yè)績(jī)也達(dá)到了高峰，當(dāng)月二手房就賣了11套，“基本上客戶都是以投資為主，都持著買一套賺一套的想法”。
不過連漲了18個(gè)月的深圳樓市熱度，在2016年“3·25新政”之后戛然而止，加上二手房評(píng)估價(jià)上調(diào)的“組合拳”非常顯著。深圳市規(guī)劃和國(guó)土資源委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“深圳市規(guī)土委”）數(shù)據(jù)顯示，2016年4月深圳樓市成交量大幅下降，遭遇“腰斬”，深圳新建商品住宅成交套數(shù)環(huán)比下降47.55%，二手住宅成交套數(shù)環(huán)比下降54.47%。
朱海霞感受最深的還是買家陷入觀望期并變得更為理性。直至2016年5月份，深圳樓市開始慢慢恢復(fù)，尤其是高端項(xiàng)目入市帶動(dòng)了房?jī)r(jià)提升。
朱海霞的業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)年8、9月開始回升，但“9·30新政”出臺(tái)后，深圳樓市再度跌入冰點(diǎn)。對(duì)此，朱海霞還是心有余悸，“我之前所在的羅湖東郡分行基本上全店銷售傭金不會(huì)低于200萬元，但在2016年10、11月業(yè)績(jī)慘不忍睹，很長(zhǎng)一段時(shí)間幾乎沒什么人來看房?！?
“更多人購(gòu)房是為了資產(chǎn)保值”
在朱海霞看來，2016年、2015年樓市最大的不同不是房?jī)r(jià)的變化，而是認(rèn)為買家心態(tài)的變化。
“現(xiàn)在許多買家購(gòu)房不是為了投資，而是進(jìn)行資產(chǎn)保值。 ”朱海霞談起了自己一位來自北方的珠寶商客戶，2016年這位客戶在深圳買了兩套房，一套是位于羅湖區(qū)湖貝的住宅項(xiàng)目，一套是位于南山區(qū)前海的公寓項(xiàng)目?！百I家此前在北京工作，已經(jīng)有物業(yè)，手頭還有閑錢，本身并不炒股票也不炒黃金，苦于沒有投資渠道，來深圳后看好深圳未來發(fā)展前景?！?
朱海霞接待的另一位臺(tái)灣客戶看法也類似，這位客戶來深圳20余年，此前購(gòu)入房產(chǎn)只是為了自住或者給公司員工居住，但2016年在羅湖區(qū)又買了兩套住宅?！斑@個(gè)買家也是看好深圳城市發(fā)展前景，認(rèn)為物業(yè)有升值空間。這兩位買家的購(gòu)房行為都是想長(zhǎng)期持有物業(yè)，并非做短期拋售。雖然現(xiàn)在深圳租金回報(bào)率不到2%，但是他們還是覺得買房是一種資產(chǎn)保值的方式?！?
2016年，賣房業(yè)主的心態(tài)和2015年相比也變得不同，“只有急著用錢的業(yè)主會(huì)下調(diào)10%~20%的價(jià)格急售，絕大多數(shù)業(yè)主定下一個(gè)心理價(jià)位就不會(huì)輕易改變，即使市場(chǎng)行情有變化，掛牌價(jià)也十分堅(jiān)挺”。朱海霞告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，“有一位客戶在羅湖區(qū)有一套170平方米的住宅，心理價(jià)位定在1400萬元，我告訴他，1100萬元比較好賣。但是他認(rèn)為現(xiàn)在要賣房子還必須得賣夠買下一套的錢，尤其是深圳出臺(tái)新的限購(gòu)政策后，有貸款記錄再買房首付要5成，如果不能達(dá)到心理價(jià)位不能輕易賣房。”
在朱海霞接觸的購(gòu)房者中，有的人看了近兩年房還在等房?jī)r(jià)大幅下跌才入手，朱海霞憑著自己多年來的工作經(jīng)驗(yàn)表示，目前深圳的二手房房?jī)r(jià)已經(jīng)有15%調(diào)整，再大幅的調(diào)整也比較困難?！?政府還是希望房地產(chǎn)市場(chǎng)能長(zhǎng)效穩(wěn)健發(fā)展，不應(yīng)有太多的投資性行為。我預(yù)計(jì)2017年還是會(huì)恢復(fù)之前的正常交易水平，價(jià)格不會(huì)有太多變化的。 ”
