鏈家與開(kāi)發(fā)商締結(jié)伙伴關(guān)系 聚焦新房戰(zhàn)略合作
鏈家從2015年開(kāi)始著力拓展新房領(lǐng)域，今年更是頻頻發(fā)力，動(dòng)作連連，陸續(xù)與碧桂園、融創(chuàng)、金科、遠(yuǎn)洋、鴻坤等十余家品牌房企發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴，在銷售代理、渠道合作、營(yíng)銷研究創(chuàng)新以及大數(shù)據(jù)互通互聯(lián)等層面形成矩陣，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)全方位的戰(zhàn)略合作。
鏈家集團(tuán)與藍(lán)光地產(chǎn)金融集團(tuán)戰(zhàn)略合作
鏈家新房在協(xié)助合作伙伴探索方向、提高配速的同時(shí)，傳承鏈家二手業(yè)務(wù)理念，不走捷徑，堅(jiān)持做難而正確的事，通過(guò)持之以恒的創(chuàng)新以及新技術(shù)運(yùn)用，不斷強(qiáng)化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)、打造精良的鏈家新房經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，為購(gòu)房者提供線上線下一體化的全新新房購(gòu)房服務(wù)和體驗(yàn)。與此同時(shí)，鏈家新房為房企提供一站式營(yíng)銷服務(wù)，推進(jìn)高效精準(zhǔn)銷售模式，與合作伙伴共贏，并推動(dòng)房產(chǎn)行業(yè)不斷規(guī)范化合理化發(fā)展。
強(qiáng)大平臺(tái)資源護(hù)航鏈家新房
眾多周知，移動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是入口的分發(fā)優(yōu)勢(shì)。只有一個(gè)品牌時(shí)，用戶的訪問(wèn)深度會(huì)不斷提高，訪問(wèn)成本是下降，而業(yè)務(wù)交叉度也會(huì)很高。鏈家對(duì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)稔熟于心，充分以鏈家原有的二手房?jī)?yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)去打造新房業(yè)務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要解決人效偏低的弱點(diǎn)，必須依賴于強(qiáng)大的平臺(tái)。而作為一個(gè)低頻消費(fèi)、高客單價(jià)的行業(yè)，如何在房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域里留住用戶，是每個(gè)平臺(tái)最為棘手的難題，這也就奠定了信息和數(shù)據(jù)將是影響購(gòu)買決策非常重要的因素。基于此，鏈家新房、二手房的制勝法寶都基于“平臺(tái)”與“經(jīng)紀(jì)人”兩大要素。
這賦予了鏈家新房在流量入口、策劃及案場(chǎng)能力、渠道整合能力上具備領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。相比傳統(tǒng)合作模式，鏈家也更傾向集合平臺(tái)的多重優(yōu)勢(shì)，為開(kāi)發(fā)商提供更多維度的解決方案，比如，整合數(shù)據(jù)支持、服務(wù)能力、線上流量等，產(chǎn)生聚合效應(yīng)，不僅解決一些銷售難題，還能幫助開(kāi)發(fā)商在拿地決策、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格決策中帶來(lái)參考價(jià)值。
優(yōu)化新房經(jīng)紀(jì)人儲(chǔ)備 打造精良排頭兵隊(duì)伍
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)等同于信息服務(wù)業(yè)，核心是數(shù)據(jù)與人的交易。但說(shuō)到底，技術(shù)只是手段，最關(guān)鍵的還是人。鏈家新房的發(fā)展，依然離不開(kāi)“經(jīng)紀(jì)人”的作用。
記者了解到，鏈家在行業(yè)內(nèi)率先用規(guī)范化的方式建立新的標(biāo)準(zhǔn)。鏈家內(nèi)部設(shè)置了嚴(yán)格的黃線紅線，用嚴(yán)明的制度規(guī)范經(jīng)紀(jì)人作業(yè)，并通過(guò)高頻定期的管理培訓(xùn)，提升經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素質(zhì)。確保每位經(jīng)紀(jì)人能夠以高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)服務(wù)于開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者，推進(jìn)高效精準(zhǔn)的銷售模式。同時(shí)，在服務(wù)品質(zhì)把控上，鏈家新房經(jīng)紀(jì)人也踐行著“不切客、不截客、不洗客、真實(shí)信息、舉止文明”五大服務(wù)承諾。在這樣的條件下，鏈家新房為開(kāi)發(fā)商提供代理、聯(lián)動(dòng)、直銷等服務(wù)上，能夠充分保障開(kāi)發(fā)商的利益，維護(hù)開(kāi)發(fā)商的品牌形象。
除此之外，鏈家經(jīng)紀(jì)人作為一個(gè)有生命力的數(shù)據(jù)庫(kù)，不僅僅是房屋交易專業(yè)的服務(wù)提供者，還是一個(gè)專業(yè)的數(shù)據(jù)生產(chǎn)者。鏈家在線下?lián)碛?000家門店、14萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)鏈家經(jīng)紀(jì)人背后，都有海量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可為開(kāi)發(fā)商提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，大大提高新房銷售的成單效率。
對(duì)此，鏈家新房表示：過(guò)去，鏈家的經(jīng)紀(jì)人基本是做復(fù)合業(yè)務(wù)，二手、新房、租賃都可以做。目前，鏈家正打造一支專業(yè)的新房銷售團(tuán)隊(duì)。與開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略聯(lián)合，是基于對(duì)鏈家品牌價(jià)值和商業(yè)模式未來(lái)的綜合評(píng)判。2020年，預(yù)計(jì)鏈家經(jīng)紀(jì)人人數(shù)將達(dá)20萬(wàn)人，其中，4萬(wàn)人專職銷售新房，力爭(zhēng)為房企提供一站式營(yíng)銷服務(wù)。
行業(yè)轉(zhuǎn)型面前，見(jiàn)真章。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，重大的啟示在于關(guān)注用戶體驗(yàn)。不難看出，鏈家新房正試圖利用大數(shù)據(jù)和經(jīng)紀(jì)人兩大要素，和開(kāi)發(fā)商通力合作，在營(yíng)銷、渠道、代理、裝修、租賃等環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，鏈家新房與開(kāi)發(fā)商的接連合作，將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)全生命周期經(jīng)營(yíng)模式的新啟示。
