淘房通：房地產互聯(lián)網時代新房分銷2B模式的先行者
互聯(lián)網房地產經過十多年的發(fā)展，打破了開發(fā)商、房地產中介以及購房者的信息溝通壁壘，以全新的交互方式，匹配多方的需求，讓傳統(tǒng)的房地產交易更加高效。與此同時，當房地產開發(fā)商發(fā)現(xiàn)用戶在移動互聯(lián)網時代獲取資訊方式發(fā)生的巨大變化，而線上的廣告和互動帶來的成交愈發(fā)顯著，不得不開始與互聯(lián)網融合并進行銷售渠道的整合和升級，從線下到線上線下結合，這也標志著互聯(lián)網房地產時代開始向房地產互聯(lián)網時代過渡。
由于國內房地產行業(yè)的特殊性，目前，互聯(lián)網房地產主流商業(yè)模式仍是面向終端消費者端的諸如共享辦公、C2B定制、房地產金融、社交公寓、智慧家居、服務增值等2C模式，是以搭建房地產開發(fā)商跟房地產中介商，并基于數據傳遞及辦公協(xié)作為基礎的新房分銷平臺。通常，房地產開發(fā)商只選擇少數大房地產中介商并委托銷售，中小房地產中介商幾乎沒有機會參與新房的銷售。這令中小房地產中介商的本地化及社區(qū)屬性價值被忽略，因此，淘房通應運而生，為房地產開發(fā)商和中小房地產中介商提供了一個解決雙方痛點的并滿足雙方需求的解決方案。
2015年成立于珠海的淘房通，立足于新房分銷平臺的模式，將對2B模式主要服務對象（中小房地產中介商）的服務進行升級，提供經紀公司包括項目供應、流程管理、財務管理、CRM、商學院培訓以及現(xiàn)場成交、后續(xù)結傭等一系列完整的服務。這意味著被服務的房地產中介商只需要做報備并把購房客戶帶到看房現(xiàn)場即可，其余的工作將全部由淘房通完成。這種一站式的服務大大減低了房地產中介的工作量及工作難度，使他們能更專注于開發(fā)客戶的工作，而不必為后續(xù)的成交、結傭等繁瑣的工作分心。
淘房通能為房地產中介商提供更好的服務，源于淘房通的基因。創(chuàng)始人王立強創(chuàng)立淘房通前曾創(chuàng)立了同贏房地產，在線下成功打造了新房聯(lián)盟的分銷模式。基于對房地產中介商的需求和服務更深刻的理解，淘房通一上線便迅速占領了珠三角市場，成為當地的行業(yè)領頭羊，并在2017向全國快速擴張。
據了解，主要從事于新房、二手房買賣、二手房租賃業(yè)務的淘房通，為了更好的服務經紀人，研發(fā)了淘房聯(lián)盟APP，針對經紀人交易過程中的報備、帶客、現(xiàn)場互動、下訂、簽約、出同貸書、放款、開發(fā)票、結傭等全程進行模塊化設計，幫助經紀公司（房地產中介商）提高效率，更好的分銷。在采訪中，王立強介紹：“新房分銷平臺是一個門檻較高的行業(yè)，需要營運方對房地產開發(fā)商及其項目、中介商、經紀人以及終端購房者都要有極強的整合能力，由于中介這個角色的加入，使得交易的流程和結算更加復雜，對平臺所提供的服務支持要求更高。這決定了目前進入房地產互聯(lián)網2B市場的企業(yè)不是很多?！?
他進一步解釋到，房地產互聯(lián)網的2B模式服務與經紀公司，因其商業(yè)模式沒有象2C那樣的多樣化，各個公司模式相差不大，最主要的差別是服務和所提供的解決方案所能產生的溢價。近兩年不斷有新的互聯(lián)網公司、房地產公司和大的中介公司進入這一領域，未來市場的競爭會日趨激烈，誰能提供更好的服務和體驗，誰就更有機會勝出。
