備足彈藥 施展內(nèi)功：眾房企四季度掀搶錢(qián)大戰(zhàn)
時(shí)間：2018/10/8
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隨著各地調(diào)控政策的不斷落實(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸趨穩(wěn)。日前，中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-9月，TOP100房企銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中有包括碧桂園、恒大、萬(wàn)科、泰禾等19家房企銷(xiāo)售額已經(jīng)破千億。但是，加速回款，仍然是主基調(diào)。樓市步入四季度，加速去化和銷(xiāo)售回款，更是成為重中之重。眾房企也是在四季度備足子彈，苦練內(nèi)容，四季度必然會(huì)掀起樓市的搶錢(qián)大戰(zhàn)。
彈藥充足是獲勝之本
總體來(lái)看，2018年1-9月房企銷(xiāo)售步伐較為穩(wěn)健，多數(shù)房企完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)問(wèn)題不大。在此背景下，許多房企紛紛提高貨量供應(yīng)，加大推盤(pán)和營(yíng)銷(xiāo)力度，加速項(xiàng)目去化和銷(xiāo)售回款，以促進(jìn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成。而要達(dá)成這樣的目標(biāo)，各房企備足彈藥，必不可少。可以說(shuō)只有彈藥充足，才能有力量在這場(chǎng)搶錢(qián)大戰(zhàn)中獲勝。
泰禾作為已經(jīng)破千億的19家房企之一，四季度更是重磅齊發(fā)。其體量龐大的廣州院子、福建紅樹(shù)灣院子、青云小鎮(zhèn)等項(xiàng)目于將于近期集中入市。另外濟(jì)南院子、津海院子、鄭州雙院、澳門(mén)灣、太倉(cāng)院子等也紛紛亮相市場(chǎng)。廈門(mén)灣、福州灣、武漢院子、上海院子、海上院子、合肥院子、南昌院子，姑蘇院子、蘇州金尊府、南京金尊府等項(xiàng)目后期也將在四季度加推。
而作為項(xiàng)目重倉(cāng)區(qū)的北京，泰禾也將銷(xiāo)售提速。包括金府大院、西府大院、金尊府、北京院子二期、拾景園、中國(guó)院子、麗春湖院子等多個(gè)項(xiàng)目，將會(huì)掀起一股泰禾旋風(fēng)，強(qiáng)勢(shì)沖擊北京樓市?？梢哉f(shuō)，四季度項(xiàng)目不論是數(shù)量還是質(zhì)量，都將會(huì)創(chuàng)下泰禾2018年推盤(pán)的新高。
另外，諸如恒大、綠城、龍湖等房企也將在下半年集中推盤(pán)，放量激增。
同時(shí)，為了加速回款，各大房企也采取了多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，不遺余力吸引客戶。
10月6日晚，泰禾海上院子在海邊舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“帳篷音樂(lè)節(jié)”，吸引了近千位“院粉”到場(chǎng)，用視聽(tīng)之旅燃爆上海灘。實(shí)景示范區(qū)已亮相的泰禾海上院子是泰禾深耕上海的第二個(gè)“院子系”項(xiàng)目，擇址奉賢海灣，打造南上海新中式院落純墅，并與已入市的信達(dá)泰禾·上海院子項(xiàng)目形成一南一北、一城雙院的格局，重拾上海門(mén)庭坊巷間的精神原鄉(xiāng)。
實(shí)際上，各大房企為了實(shí)現(xiàn)快速回款，已經(jīng)加大的對(duì)購(gòu)房者的優(yōu)惠力度。泰禾某地項(xiàng)目，對(duì)于購(gòu)房人全款購(gòu)房，可獲較大優(yōu)惠；恒大自8月30日至10月8日，也針對(duì)旗下樓盤(pán)推出了特惠活動(dòng)；陽(yáng)光城則開(kāi)啟“千億攻勢(shì)”特惠購(gòu)房季，根據(jù)區(qū)域的不同，制定出不同的降價(jià)策略。
內(nèi)功深厚處不敗之地
面對(duì)融資趨緊的環(huán)境，在平衡利潤(rùn)的同時(shí)，房企的回款速度決定著未來(lái)的現(xiàn)金流狀況，而要促進(jìn)現(xiàn)金回籠，就必須保持一定的周轉(zhuǎn)節(jié)奏；這也成為了推動(dòng)新開(kāi)工面積增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為了更好的去化，各房企也是使出了渾身解數(shù)。將多年苦練的內(nèi)功淋漓盡致地呈現(xiàn)出來(lái)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，唯有內(nèi)功深厚者，方能立于不敗之地。
以泰禾為例，他和苦練多年的內(nèi)功著實(shí)深厚：新中式建筑的文化底蘊(yùn)、精品打造戰(zhàn)略、前瞻性的戰(zhàn)略布局等，這些內(nèi)功，再配合有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，成為泰禾“吸粉”的強(qiáng)力武器。
泰禾一直強(qiáng)調(diào)要用最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)做最好的建筑和產(chǎn)品。泰禾旗下的院子系、大院系、小院系、園系、府系、灣系等產(chǎn)品線遍地開(kāi)花。同時(shí)，泰禾實(shí)施泰禾+戰(zhàn)略，泰禾集團(tuán)基于當(dāng)前城市生活發(fā)展的趨勢(shì)以及自身多元化產(chǎn)業(yè)布局，為全面提升城市生活品質(zhì)、業(yè)主權(quán)益及服務(wù)體驗(yàn)而推出的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，意在讓泰禾集團(tuán)的業(yè)主在充分享受高端居住的同時(shí)，一站式解決業(yè)主的醫(yī)療、教育、購(gòu)物、社交、文化等全方位生活需求。
由于泰禾產(chǎn)品具備較強(qiáng)的產(chǎn)品力和品牌力，每個(gè)城市有新項(xiàng)目入市，皆會(huì)引發(fā)一波購(gòu)房狂潮。記者自泰禾相關(guān)部門(mén)了解到，作為泰禾“小院系”全國(guó)首作，泰禾上海大城小院自今年1月底首次開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即售罄以來(lái)，已經(jīng)歷四開(kāi)四捷，僅剩8月二期加推后的少量剩余房源。而在上海樓市整體趨冷的情況下，項(xiàng)目在國(guó)慶期間調(diào)整了策劃、案場(chǎng)、渠道三線，進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)售賣(mài)，1-6日便認(rèn)購(gòu)了30多套、總金額破億。
而記者了解到的另一組數(shù)據(jù)也可見(jiàn)一斑。
8月底，泰禾“灣系”戰(zhàn)略性首作——泰禾明昇·廈門(mén)灣迎來(lái)首次開(kāi)盤(pán)，廈門(mén)、北京、上海三地同開(kāi)，近萬(wàn)人同時(shí)上演線上搶房大戰(zhàn)，首期房源被搶購(gòu)一空。
9月15日，城開(kāi)泰禾·武漢院子開(kāi)盤(pán)，再次刷新武漢樓市記錄。
9月，太原泰禾1號(hào)街區(qū)以單日熱銷(xiāo)600套，攪熱龍城。
7月13日泰禾南京金尊府首開(kāi)，516套房源售罄，當(dāng)月簽約超9成，均價(jià)高于周邊競(jìng)品約4000元/平方米，但首開(kāi)當(dāng)月銷(xiāo)售金額約占整個(gè)寶華上半年50%的份額。
泰禾華發(fā)姑蘇院子自5月以來(lái)，新品疊院加推，單月破7億、45天破10億，周末來(lái)訪峰值破600組，兩天狂攬4.5億，屢開(kāi)屢罄。
彈藥充足是獲勝之本
總體來(lái)看，2018年1-9月房企銷(xiāo)售步伐較為穩(wěn)健，多數(shù)房企完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)問(wèn)題不大。在此背景下，許多房企紛紛提高貨量供應(yīng)，加大推盤(pán)和營(yíng)銷(xiāo)力度，加速項(xiàng)目去化和銷(xiāo)售回款，以促進(jìn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成。而要達(dá)成這樣的目標(biāo)，各房企備足彈藥，必不可少。可以說(shuō)只有彈藥充足，才能有力量在這場(chǎng)搶錢(qián)大戰(zhàn)中獲勝。
泰禾作為已經(jīng)破千億的19家房企之一，四季度更是重磅齊發(fā)。其體量龐大的廣州院子、福建紅樹(shù)灣院子、青云小鎮(zhèn)等項(xiàng)目于將于近期集中入市。另外濟(jì)南院子、津海院子、鄭州雙院、澳門(mén)灣、太倉(cāng)院子等也紛紛亮相市場(chǎng)。廈門(mén)灣、福州灣、武漢院子、上海院子、海上院子、合肥院子、南昌院子，姑蘇院子、蘇州金尊府、南京金尊府等項(xiàng)目后期也將在四季度加推。
而作為項(xiàng)目重倉(cāng)區(qū)的北京，泰禾也將銷(xiāo)售提速。包括金府大院、西府大院、金尊府、北京院子二期、拾景園、中國(guó)院子、麗春湖院子等多個(gè)項(xiàng)目，將會(huì)掀起一股泰禾旋風(fēng)，強(qiáng)勢(shì)沖擊北京樓市?？梢哉f(shuō)，四季度項(xiàng)目不論是數(shù)量還是質(zhì)量，都將會(huì)創(chuàng)下泰禾2018年推盤(pán)的新高。
另外，諸如恒大、綠城、龍湖等房企也將在下半年集中推盤(pán)，放量激增。
同時(shí)，為了加速回款，各大房企也采取了多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，不遺余力吸引客戶。
10月6日晚，泰禾海上院子在海邊舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“帳篷音樂(lè)節(jié)”，吸引了近千位“院粉”到場(chǎng)，用視聽(tīng)之旅燃爆上海灘。實(shí)景示范區(qū)已亮相的泰禾海上院子是泰禾深耕上海的第二個(gè)“院子系”項(xiàng)目，擇址奉賢海灣，打造南上海新中式院落純墅，并與已入市的信達(dá)泰禾·上海院子項(xiàng)目形成一南一北、一城雙院的格局，重拾上海門(mén)庭坊巷間的精神原鄉(xiāng)。
實(shí)際上，各大房企為了實(shí)現(xiàn)快速回款，已經(jīng)加大的對(duì)購(gòu)房者的優(yōu)惠力度。泰禾某地項(xiàng)目，對(duì)于購(gòu)房人全款購(gòu)房，可獲較大優(yōu)惠；恒大自8月30日至10月8日，也針對(duì)旗下樓盤(pán)推出了特惠活動(dòng)；陽(yáng)光城則開(kāi)啟“千億攻勢(shì)”特惠購(gòu)房季，根據(jù)區(qū)域的不同，制定出不同的降價(jià)策略。
內(nèi)功深厚處不敗之地
面對(duì)融資趨緊的環(huán)境，在平衡利潤(rùn)的同時(shí)，房企的回款速度決定著未來(lái)的現(xiàn)金流狀況，而要促進(jìn)現(xiàn)金回籠，就必須保持一定的周轉(zhuǎn)節(jié)奏；這也成為了推動(dòng)新開(kāi)工面積增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為了更好的去化，各房企也是使出了渾身解數(shù)。將多年苦練的內(nèi)功淋漓盡致地呈現(xiàn)出來(lái)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，唯有內(nèi)功深厚者，方能立于不敗之地。
以泰禾為例，他和苦練多年的內(nèi)功著實(shí)深厚：新中式建筑的文化底蘊(yùn)、精品打造戰(zhàn)略、前瞻性的戰(zhàn)略布局等，這些內(nèi)功，再配合有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，成為泰禾“吸粉”的強(qiáng)力武器。
泰禾一直強(qiáng)調(diào)要用最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)做最好的建筑和產(chǎn)品。泰禾旗下的院子系、大院系、小院系、園系、府系、灣系等產(chǎn)品線遍地開(kāi)花。同時(shí)，泰禾實(shí)施泰禾+戰(zhàn)略，泰禾集團(tuán)基于當(dāng)前城市生活發(fā)展的趨勢(shì)以及自身多元化產(chǎn)業(yè)布局，為全面提升城市生活品質(zhì)、業(yè)主權(quán)益及服務(wù)體驗(yàn)而推出的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，意在讓泰禾集團(tuán)的業(yè)主在充分享受高端居住的同時(shí)，一站式解決業(yè)主的醫(yī)療、教育、購(gòu)物、社交、文化等全方位生活需求。
由于泰禾產(chǎn)品具備較強(qiáng)的產(chǎn)品力和品牌力，每個(gè)城市有新項(xiàng)目入市，皆會(huì)引發(fā)一波購(gòu)房狂潮。記者自泰禾相關(guān)部門(mén)了解到，作為泰禾“小院系”全國(guó)首作，泰禾上海大城小院自今年1月底首次開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即售罄以來(lái)，已經(jīng)歷四開(kāi)四捷，僅剩8月二期加推后的少量剩余房源。而在上海樓市整體趨冷的情況下，項(xiàng)目在國(guó)慶期間調(diào)整了策劃、案場(chǎng)、渠道三線，進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)售賣(mài)，1-6日便認(rèn)購(gòu)了30多套、總金額破億。
而記者了解到的另一組數(shù)據(jù)也可見(jiàn)一斑。
8月底，泰禾“灣系”戰(zhàn)略性首作——泰禾明昇·廈門(mén)灣迎來(lái)首次開(kāi)盤(pán)，廈門(mén)、北京、上海三地同開(kāi)，近萬(wàn)人同時(shí)上演線上搶房大戰(zhàn)，首期房源被搶購(gòu)一空。
9月15日，城開(kāi)泰禾·武漢院子開(kāi)盤(pán)，再次刷新武漢樓市記錄。
9月，太原泰禾1號(hào)街區(qū)以單日熱銷(xiāo)600套，攪熱龍城。
7月13日泰禾南京金尊府首開(kāi)，516套房源售罄，當(dāng)月簽約超9成，均價(jià)高于周邊競(jìng)品約4000元/平方米，但首開(kāi)當(dāng)月銷(xiāo)售金額約占整個(gè)寶華上半年50%的份額。
泰禾華發(fā)姑蘇院子自5月以來(lái)，新品疊院加推，單月破7億、45天破10億，周末來(lái)訪峰值破600組，兩天狂攬4.5億，屢開(kāi)屢罄。
在樓市嚴(yán)調(diào)控及長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立等背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)更趨理性，房地產(chǎn)企業(yè)正從高速增長(zhǎng)邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。而具備強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品力、超高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的企業(yè)，必然會(huì)受到市場(chǎng)青睞，破局成功。泰禾作為這類(lèi)等房企已經(jīng)提前鎖定了未來(lái)銷(xiāo)售目標(biāo)。
