賣(mài)房技巧：掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧確保利益“最大化”
“一錘定音”的情況在房產(chǎn)交易中是比較少見(jiàn)的，大多都會(huì)有一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，然而討價(jià)還價(jià)是需要講究技巧的，如果談不好價(jià)就很容易造成交易失敗，那么作為售房者，你應(yīng)該如何談價(jià)呢？今天，就傳授你幾招談價(jià)的技巧。
1、 留下談價(jià)空間
留下談價(jià)空間是討價(jià)還價(jià)的第一步，設(shè)想一下，如果你開(kāi)始報(bào)出的價(jià)格就是你的底限，那么當(dāng)買(mǎi)家要求你讓價(jià)的時(shí)候，你就只能選擇拒絕，這時(shí)買(mǎi)家就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有誠(chéng)意賣(mài)房，這筆買(mǎi)賣(mài)自然不會(huì)成交。
2、 讓對(duì)方先開(kāi)口
“先聲奪人”的招式在房產(chǎn)交易中并不好使，反而是“見(jiàn)招拆招”更能幫你達(dá)成順利成交的目的。在談價(jià)的過(guò)程中，如果有一方先開(kāi)口要價(jià)那就很容易處于被動(dòng)地位，也就是說(shuō)你先向買(mǎi)家開(kāi)口報(bào)價(jià)的話(huà)，買(mǎi)家就很容易探出你的底線(xiàn)，所以你應(yīng)該想辦法讓買(mǎi)家先開(kāi)口。
3、 遇重要問(wèn)題先讓步
買(mǎi)賣(mài)雙方很多時(shí)候一直無(wú)法成交的原因就是誰(shuí)都不肯讓步，其實(shí)，作為售房方，如果遇見(jiàn)重要的問(wèn)題，先做出讓步并不是一件吃虧的事情。比如，你的房子實(shí)際可以賣(mài)90萬(wàn)，但是你報(bào)價(jià)賣(mài)100萬(wàn)，買(mǎi)家想盡辦法也只能湊齊95萬(wàn)，這時(shí)若你主動(dòng)提出可以以95萬(wàn)成交，不但可以成功將房子賣(mài)出去，而且說(shuō)不定還能因此多交一個(gè)朋友，何樂(lè)而不為？
4、 讓步不能太快
先讓步并不代表快讓步，也就是說(shuō)，只有到了不得不讓步的時(shí)候再讓步，而不是當(dāng)買(mǎi)家才表現(xiàn)出難處不久便主動(dòng)提出讓步。因?yàn)樽尣教斓脑?huà)，只會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你很好講話(huà)，而且會(huì)懷疑房子的真實(shí)價(jià)值，反而讓他們產(chǎn)生可以再要求的想法。
5、 巧用“緩兵之計(jì)”
在談價(jià)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，你報(bào)價(jià)100萬(wàn)元，對(duì)方要求你讓價(jià)5萬(wàn)元，其實(shí)這個(gè)價(jià)格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客戶(hù)會(huì)不會(huì)出更高的價(jià)格，這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，這時(shí)可以用“緩兵之計(jì)”，比如告訴買(mǎi)家“我再考慮考慮”，然后在之后的幾天看看有沒(méi)有人以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有就趕緊聯(lián)系之前的買(mǎi)家表示同意以95萬(wàn)出售，要注意的一點(diǎn)就是考慮的時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)。
那么，作為賣(mài)家的你有沒(méi)有學(xué)會(huì)以上的五個(gè)技巧呢？如果學(xué)會(huì)了，那就趕緊用起來(lái)吧。
