占特價房的“便宜”之前要知道這些故事
特價房是目前很多樓盤競爭的利器，很多樓盤都會宣講“特價房數(shù)量不多”，那么特價房就真的如宣傳上說的那樣嗎?經(jīng)過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)樓盤確實(shí)是有特價房存在，但是有些特價房卻給人一種被糊弄的感覺。
通常購房者對特價房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達(dá)到促銷的目的而拿出來特賣的房子。
但是很多時候開發(fā)商的特價房概念和購房者特價房的概念是不一樣的，市場上存在兩種意義的特價房：一種是采光和樓層不好的，一種是整棟樓一個售價的。
采光和樓層不好的房子是銷售難度最大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售，所以開發(fā)商會在清盤的時候?qū)⒋祟惙孔油瞥鰜碜鎏貎r處理。有些開發(fā)商認(rèn)為此類房子早晚得做特價處理，還不如在項(xiàng)目開始銷售的時候就拿出來博眼球，帶動一下其他房子的銷售。整棟樓一個價則確實(shí)是貨真價實(shí)的優(yōu)惠。
折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲
不少樓盤給出的折扣名目繁多：開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥?為何不化繁就簡，直截了當(dāng)?shù)亟o出最終折扣?購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價?
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。
開發(fā)商為什么會大玩這樣的數(shù)字游戲?復(fù)雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發(fā)商是利用消費(fèi)者討價還價的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯覺?！霸谀壳暗姆康禺a(chǎn)市場，高標(biāo)價大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是從前幾年國家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價、一戶一價之后，開發(fā)商的一種應(yīng)對之策。”
在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價，這樣一來，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價格盡可能地標(biāo)高，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度，市場好了則收回折扣變相調(diào)價，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。
買房也要學(xué)會討價還價
既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢?每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的，在標(biāo)價基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價上報，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績，會想方設(shè)法促成交易，給出底價。
首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。
此外，還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。
贈送的面積難有法律保障
開發(fā)商經(jīng)常會打出贈送面積的廣告語，那些承諾給你的面積真能享受到嗎?在贈送面積的事情上，人為的可操作性很強(qiáng)，購房者很少能真正占到便宜。很多時候開發(fā)商所贈送的面積，其實(shí)早已經(jīng)算入到總房款之中了，只不過購房者不清楚罷了。有些時候開發(fā)商贈送的面積基本上就是飄窗和天井。
面積贈送是不合法的，而且贈送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產(chǎn)證》當(dāng)中的，即便開發(fā)商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾，購房者也沒有辦法進(jìn)行維權(quán)。日后購房者如果要將房產(chǎn)抵押和出售，贈送的面積是無法進(jìn)行評估的，所有的交易均以購房合同或者房產(chǎn)證作準(zhǔn)。
