直擊|孫中善：應(yīng)對市場調(diào)整 提升品牌能力
12月6日，“問渠”2020第七屆全球華人不動產(chǎn)財經(jīng)盛典暨城就2020頒獎典禮在北京盛大舉辦，400位中國房企CMO、知名企業(yè)家、慈善與扶貧機構(gòu)負責(zé)人共同展開一場新時代的思辨之旅。
問渠之日，五大閉門平行論壇同時進行。綠森林總經(jīng)理孫中善在破局?Innovation——2020大居住時代下產(chǎn)業(yè)鏈的融合與創(chuàng)新論壇中發(fā)表了精彩演講。
孫中善：硅藻泥行業(yè)其實還不是特別成熟，我們現(xiàn)在市場占有率也不是特別大。精裝房跟全裝修對硅藻泥行業(yè)和建材品類的影響加速了洗牌，依托精裝房載體，把很多上游客戶截流了，壓縮了很多中小企業(yè)的生存空間。在行業(yè)內(nèi)頭部品牌相對好一些，對硬裝影響比較大，軟裝差一些，硬裝大的地產(chǎn)商通過集采把上游客戶攔截了，對于終端零售影響還是比較大。把一些中小型品牌淘汰掉，大的品牌搶占市場的時候還是優(yōu)勢比較大的，大的地產(chǎn)商集采的時候也要關(guān)注資金周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)能力等等方面。
我們感覺這兩年市場沖擊還是比較大，零售的下滑導(dǎo)致我們零售板塊肯定受影響，我們增長肯定相對差一些。
作為我們品牌來講，包括一些建材品類，下一步可能跟家居建材企業(yè)聯(lián)姻，創(chuàng)造一種聯(lián)姻共生的模式。我們要考慮怎么服務(wù)好地產(chǎn)商的問題，從我們的角度認為要做出一些調(diào)整，終端市場跟服務(wù)房企本質(zhì)上肯定有區(qū)別，無論是渠道上要做調(diào)整，更多精力放在服務(wù)房企說，怎么對它的需求進行匹配，包括從產(chǎn)品上，因為有些房企對產(chǎn)品個性化需求，每個房企業(yè)不一樣，我們從產(chǎn)品定制上肯定要做一些調(diào)整。
服務(wù)上也要做調(diào)整，原來是銷售商，但是要轉(zhuǎn)變思維變成服務(wù)商，因為對你大批量的采購，你的交付，包括你的施工能力等等對我們來說都是考驗，這方面我們也要做出一些改變。
還有定價也要做出調(diào)整，大的房企通過集中采購就是為了壓縮采購成本，但是產(chǎn)品質(zhì)量不能下降。對很多企業(yè)來說這是考驗，既要控制成本，也要保證自己有足夠利潤，滾動投入，同時還要保質(zhì)保量給房企供貨。包括你的資金周轉(zhuǎn)能力，這些應(yīng)該都是下一步需要提升和對行業(yè)提出考驗的。
還有提升品牌能力，品牌能力會提升品牌溢價空間，大房企通過集采壓縮了下游企業(yè)大部分利潤，這樣前提下應(yīng)該提升自己品牌價值。只有提升品牌價值自己才有溢價空間，才能獲取更多利潤和市場，才能有長足的良性的發(fā)展。
