寫字樓租賃行業(yè)是不是真的越來越難做了？
時(shí)間：2020/1/10
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今天就讓侯哥跟大家分享下自己的答案------寫字樓租賃行業(yè)是不是真的越來越艱難？
我從以下幾個(gè)方面跟大家表述：
1.整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.行業(yè)內(nèi)各大公司或平臺(tái)的發(fā)展趨勢
3.行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員修養(yǎng)
4.經(jīng)紀(jì)人的自我定位和心態(tài)
很多以前經(jīng)常滿租的甲級(jí)寫字樓，現(xiàn)在大面積空出來。這些企業(yè)到期后搬走的原因大部分是減少企業(yè)開支，搬到了次核心商務(wù)區(qū)，比如從人民廣場搬到大虹橋。這些大的企業(yè)客戶對(duì)我們一般的公司或者獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來說很難遇到或者很難搞定。所以做市中心CBD商圈的中介小伙伴們一個(gè)個(gè)叫著沒有客戶，難開單，中介行業(yè)難做，這是有客觀原因的。
2.除了剛剛所說的這類很牛掰的大企業(yè)受經(jīng)濟(jì)影響外，很多小公司是不是就能幸免吶？
侯哥告訴你不是的，反而死的更慘，更快。我就有一個(gè)客戶是做珠寶定制的，算是小客戶吧，2017年租的上海CBD某甲級(jí)寫字樓里的某商務(wù)中心，一個(gè)月租金1萬出頭。這個(gè)客戶一直維護(hù)中，偶有問候寒暄。前不久的一天，她打來電話說想換個(gè)的辦公室，當(dāng)時(shí)我就興奮了，心想著來了一個(gè)老客戶，誰知道人家是想換一間4000元一個(gè)月租金的小間。盡管這樣我依然很高興的為她跑來跑去，結(jié)果又過了兩天說，小的也不要了，直接違約退租了，連一部分家具也抵押給了同行。所以走的時(shí)候很輕松，也很狼狽。
今天把這個(gè)說出來沒有任何嘲笑的意思，因?yàn)樾星樵谶@里。理解，只能表示理解。
剛剛我舉了兩個(gè)行業(yè)例子，其實(shí)其他行業(yè)也是大同小異。這里不再贅述。
二．寫字樓租賃公司發(fā)展風(fēng)云變幻，幾家歡喜幾家愁。
1.不久前，上海一家大型中介公司某家宣布砍掉商業(yè)部，進(jìn)行重組。這個(gè)號(hào)稱全國幾十萬中介大軍的大公司大平臺(tái)竟然做出這個(gè)舉動(dòng)，一時(shí)間業(yè)內(nèi)一片嘩然。侯哥了解的信息是，該公司對(duì)外宣稱是重組而不是徹底拋棄商業(yè)地產(chǎn)這塊蛋糕。但不管怎樣，他們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開疆拓土已經(jīng)終止，之后肯定會(huì)有大批量的人員流失。
2.跟某家差不多，某原也是如出一轍，砍掉重組。我不否定改革本身是一件偉大而光榮的事情，可改革要有思路，一味的蠻干是不行的。在我看來，他們也是感到了這個(gè)冬天的寒冷，卻還沒有找到抵御寒潮的武器。
3.跟上面兩家相比，國內(nèi)某知名互聯(lián)網(wǎng)中介公司卻做的如火如荼。其中侯哥的老東家某租更是占有絕對(duì)的市場份額。領(lǐng)跑整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)市場，絕對(duì)的NO.1不服不行。總之是人人有肉吃有酒喝。但我還是覺得另外一家某某租可能擁有更健康的基因，身體素質(zhì)也不錯(cuò)，可能會(huì)活得更久更好。前不久的數(shù)據(jù)也證實(shí)了我的預(yù)言，碩果豐厚。所以對(duì)于這些公司的小伙伴們可能覺得今年是個(gè)暖冬，業(yè)績還不錯(cuò)。
4．除了一些行業(yè)大公司大品牌之外，對(duì)于很多的小公司或者獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來說，今年確實(shí)挺難熬的。據(jù)侯哥了解，很多幾個(gè)人的小公司今年都倒閉了，當(dāng)然了市場永遠(yuǎn)優(yōu)勝劣汰，我只能說現(xiàn)在還活著的都是好公司好經(jīng)紀(jì)人。
三．現(xiàn)在讓我們從寫字樓租賃行業(yè)的從業(yè)人員這個(gè)角度看看行業(yè)是不是越來越難做了。我的答案不是。原因如下：
1.中介從業(yè)人員魚龍混雜。其實(shí)在侯哥看來，咱們中介行業(yè)尤其是寫字樓租賃行業(yè)是一個(gè)比較簡單的行業(yè)，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻比較低，小學(xué)沒畢業(yè)的可以做，碩士研究生也有人在做。年齡也幾乎沒有限制，20出頭的可以做，50來歲的依然有人奔跑在帶看的一線上。當(dāng)然了，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多客戶是網(wǎng)絡(luò)來客，所以對(duì)于那些年齡偏大或者學(xué)歷偏低的從業(yè)者來說確實(shí)有些力不從心。因?yàn)椴惶珪?huì)做網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)用APP帶看。還有一個(gè)原因是目前很多客戶都是80,90后，帶看溝通的過程中有代溝，很難打破僵局。
據(jù)我了解，很多找房的人要么是企業(yè)法人CEO，要么是行政總監(jiān)，最差也是前臺(tái)人事，這些人的學(xué)歷，知識(shí)儲(chǔ)備，談吐和修養(yǎng)相對(duì)于剛剛我所說的中介來說肯定是有優(yōu)勢的，所以溝通或者帶看的時(shí)候會(huì)有一種優(yōu)越感，一種本能的優(yōu)越感油然而生，許多時(shí)候客戶確實(shí)會(huì)對(duì)我們經(jīng)紀(jì)人小伙伴頤指氣使，趾高氣昂。這樣很多心理素質(zhì)不好的中介就有點(diǎn)招架不住了。還有就是溝通過程當(dāng)中對(duì)客戶不是很了解，對(duì)其行業(yè)更一片空白，不敢說，不敢跟客戶聊天。這樣服務(wù)質(zhì)量就打了折扣，導(dǎo)致后果就是看了一遍房子之后就杳無音訊了，甚至拉黑你。這個(gè)我表示理解，因?yàn)樵诳蛻艨磥砟憬o不了他想要的，你除了房源信息外，幾乎沒有其他信息輸出。侯哥看來，這個(gè)是硬傷，沒有辦法。所以某租在招人的時(shí)候?qū)δ挲g和學(xué)歷有比較高的要求。
當(dāng)然了，很多東西都是可以學(xué)的，租賃專業(yè)知識(shí)或者客戶行業(yè)知識(shí)都可以慢慢積累。我就認(rèn)識(shí)一些做的很好的經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷不高，年齡偏大，但是人家肯吃苦好學(xué)，所以溝通無障礙，帶看很好，客戶把握的好。所以如果你覺得自己難做業(yè)績，是不是因?yàn)樽约褐R(shí)少又缺乏學(xué)習(xí)精神。
2.除了缺乏學(xué)習(xí)精神外，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個(gè)最致命的問題就是懶。所以想做好寫字樓中介，必須勤奮，勤奮再勤奮。侯哥以前接觸過很多號(hào)稱單王的同事，確實(shí)很勤奮，很忙，每個(gè)月最多的成績將近20單。什么概念，除了雙休，人家基本上每天簽一單。但是，有些人可能1個(gè)月2個(gè)月或者N個(gè)月也不開單。我知道有很多可觀因素，但誰敢拍著胸脯說自己沒有偷懶。比如，6點(diǎn)鐘下班打卡，6點(diǎn)5分就離開公司了，甚至有些公司更夸張，6點(diǎn)5分就鎖門了。這對(duì)于一個(gè)公司是致命的，在我看來，如果一個(gè)公司，一個(gè)寫字樓租賃行業(yè)的中介公司，如果這么早就下班的話，可以提前關(guān)門了。它意味著一個(gè)公司銷售沒有遇到問題，沒有可以討論的問題，領(lǐng)導(dǎo)沒有培訓(xùn)安排，公司沒有企業(yè)文化。那么對(duì)于這樣一群銷售來說，他們沒有什么客戶，或者沒有成交你會(huì)同情他嗎？當(dāng)他們說寫字樓租賃越來越難做的時(shí)候，你會(huì)認(rèn)可嗎？
3.除了上面說的肢體勤奮以外，我們還必須做到精神勤奮。
思維的懶惰非?？膳?。思維的懶惰就是不愿意穩(wěn)扎穩(wěn)打的學(xué)好行業(yè)知識(shí)，熟悉樓盤信息，房源信息，地鐵交通信息。還有就是不愿意把客戶說的每一句話分析透徹，沒有真正挖掘客戶需求。在遇到客戶不聯(lián)系你，拉黑你的時(shí)候沒有想過問為什么？甚至跳你單子的時(shí)候你都沒有反思。當(dāng)然對(duì)于很多懶人來說壓根就不知道客戶跳了他。其實(shí)，類似這種事情還有很多，需要自己認(rèn)真去思考，修正，不要讓自己的腦袋懶下去。
四．自我定位和心態(tài)
我們商業(yè)地產(chǎn)人的初心吶？當(dāng)然每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有自己的初心，自己的定位，可能因?yàn)殄X，朋友關(guān)系，或者誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這些都不重要，重要的是你的初心在哪里，想混日子的趁早離開這個(gè)圈子，因?yàn)榇蟛糠止镜仔胶苌?，甚至無底薪的。
2.定位：每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都是一個(gè)有獨(dú)立思考能力的人，一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的地產(chǎn)咨詢顧問。每個(gè)人都是銷售，作為銷售首先要學(xué)會(huì)銷售自己，敢于表達(dá)，敢于獨(dú)立思考。現(xiàn)在的公司平臺(tái)對(duì)我們大部分人來說就是一個(gè)平臺(tái)而已，一切的成交都是靠自己，未來的趨勢會(huì)越來越明顯。就像香港或者國外的經(jīng)紀(jì)人一樣需要考證了。
小團(tuán)體作戰(zhàn)的比較多，小型事務(wù)所，小公司，小平臺(tái)會(huì)越來越多。盡管小，但活得很好，很滋潤。這才是這個(gè)行業(yè)最終的形態(tài)。畢竟這是個(gè)低頻次交易又帶有天花板的行業(yè)，成功的公司很難復(fù)制，因?yàn)閾Q個(gè)城市甚至換個(gè)區(qū)域，它的樓盤還有客戶群體都會(huì)隨之變化的行業(yè)。
3.行業(yè)很難有獨(dú)角獸，盡管某租號(hào)稱行業(yè)獨(dú)角獸，但真正的獨(dú)角獸時(shí)代還遠(yuǎn)未到來。在侯哥看來，幾乎不存在這種局面。你聽說哪個(gè)律師事務(wù)所是獨(dú)角獸，市值幾百億，每個(gè)官司給你標(biāo)準(zhǔn)化的。我們這個(gè)行業(yè)也是如此。所以對(duì)那些覺得很難做想要轉(zhuǎn)行業(yè)的人，我想說兩個(gè)字：盡快。
我從以下幾個(gè)方面跟大家表述：
1.整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.行業(yè)內(nèi)各大公司或平臺(tái)的發(fā)展趨勢
3.行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員修養(yǎng)
4.經(jīng)紀(jì)人的自我定位和心態(tài)
很多以前經(jīng)常滿租的甲級(jí)寫字樓，現(xiàn)在大面積空出來。這些企業(yè)到期后搬走的原因大部分是減少企業(yè)開支，搬到了次核心商務(wù)區(qū)，比如從人民廣場搬到大虹橋。這些大的企業(yè)客戶對(duì)我們一般的公司或者獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來說很難遇到或者很難搞定。所以做市中心CBD商圈的中介小伙伴們一個(gè)個(gè)叫著沒有客戶，難開單，中介行業(yè)難做，這是有客觀原因的。
2.除了剛剛所說的這類很牛掰的大企業(yè)受經(jīng)濟(jì)影響外，很多小公司是不是就能幸免吶？
侯哥告訴你不是的，反而死的更慘，更快。我就有一個(gè)客戶是做珠寶定制的，算是小客戶吧，2017年租的上海CBD某甲級(jí)寫字樓里的某商務(wù)中心，一個(gè)月租金1萬出頭。這個(gè)客戶一直維護(hù)中，偶有問候寒暄。前不久的一天，她打來電話說想換個(gè)的辦公室，當(dāng)時(shí)我就興奮了，心想著來了一個(gè)老客戶，誰知道人家是想換一間4000元一個(gè)月租金的小間。盡管這樣我依然很高興的為她跑來跑去，結(jié)果又過了兩天說，小的也不要了，直接違約退租了，連一部分家具也抵押給了同行。所以走的時(shí)候很輕松，也很狼狽。
今天把這個(gè)說出來沒有任何嘲笑的意思，因?yàn)樾星樵谶@里。理解，只能表示理解。
剛剛我舉了兩個(gè)行業(yè)例子，其實(shí)其他行業(yè)也是大同小異。這里不再贅述。
二．寫字樓租賃公司發(fā)展風(fēng)云變幻，幾家歡喜幾家愁。
1.不久前，上海一家大型中介公司某家宣布砍掉商業(yè)部，進(jìn)行重組。這個(gè)號(hào)稱全國幾十萬中介大軍的大公司大平臺(tái)竟然做出這個(gè)舉動(dòng)，一時(shí)間業(yè)內(nèi)一片嘩然。侯哥了解的信息是，該公司對(duì)外宣稱是重組而不是徹底拋棄商業(yè)地產(chǎn)這塊蛋糕。但不管怎樣，他們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開疆拓土已經(jīng)終止，之后肯定會(huì)有大批量的人員流失。
2.跟某家差不多，某原也是如出一轍，砍掉重組。我不否定改革本身是一件偉大而光榮的事情，可改革要有思路，一味的蠻干是不行的。在我看來，他們也是感到了這個(gè)冬天的寒冷，卻還沒有找到抵御寒潮的武器。
3.跟上面兩家相比，國內(nèi)某知名互聯(lián)網(wǎng)中介公司卻做的如火如荼。其中侯哥的老東家某租更是占有絕對(duì)的市場份額。領(lǐng)跑整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)市場，絕對(duì)的NO.1不服不行。總之是人人有肉吃有酒喝。但我還是覺得另外一家某某租可能擁有更健康的基因，身體素質(zhì)也不錯(cuò)，可能會(huì)活得更久更好。前不久的數(shù)據(jù)也證實(shí)了我的預(yù)言，碩果豐厚。所以對(duì)于這些公司的小伙伴們可能覺得今年是個(gè)暖冬，業(yè)績還不錯(cuò)。
4．除了一些行業(yè)大公司大品牌之外，對(duì)于很多的小公司或者獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來說，今年確實(shí)挺難熬的。據(jù)侯哥了解，很多幾個(gè)人的小公司今年都倒閉了，當(dāng)然了市場永遠(yuǎn)優(yōu)勝劣汰，我只能說現(xiàn)在還活著的都是好公司好經(jīng)紀(jì)人。
三．現(xiàn)在讓我們從寫字樓租賃行業(yè)的從業(yè)人員這個(gè)角度看看行業(yè)是不是越來越難做了。我的答案不是。原因如下：
1.中介從業(yè)人員魚龍混雜。其實(shí)在侯哥看來，咱們中介行業(yè)尤其是寫字樓租賃行業(yè)是一個(gè)比較簡單的行業(yè)，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻比較低，小學(xué)沒畢業(yè)的可以做，碩士研究生也有人在做。年齡也幾乎沒有限制，20出頭的可以做，50來歲的依然有人奔跑在帶看的一線上。當(dāng)然了，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多客戶是網(wǎng)絡(luò)來客，所以對(duì)于那些年齡偏大或者學(xué)歷偏低的從業(yè)者來說確實(shí)有些力不從心。因?yàn)椴惶珪?huì)做網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)用APP帶看。還有一個(gè)原因是目前很多客戶都是80,90后，帶看溝通的過程中有代溝，很難打破僵局。
據(jù)我了解，很多找房的人要么是企業(yè)法人CEO，要么是行政總監(jiān)，最差也是前臺(tái)人事，這些人的學(xué)歷，知識(shí)儲(chǔ)備，談吐和修養(yǎng)相對(duì)于剛剛我所說的中介來說肯定是有優(yōu)勢的，所以溝通或者帶看的時(shí)候會(huì)有一種優(yōu)越感，一種本能的優(yōu)越感油然而生，許多時(shí)候客戶確實(shí)會(huì)對(duì)我們經(jīng)紀(jì)人小伙伴頤指氣使，趾高氣昂。這樣很多心理素質(zhì)不好的中介就有點(diǎn)招架不住了。還有就是溝通過程當(dāng)中對(duì)客戶不是很了解，對(duì)其行業(yè)更一片空白，不敢說，不敢跟客戶聊天。這樣服務(wù)質(zhì)量就打了折扣，導(dǎo)致后果就是看了一遍房子之后就杳無音訊了，甚至拉黑你。這個(gè)我表示理解，因?yàn)樵诳蛻艨磥砟憬o不了他想要的，你除了房源信息外，幾乎沒有其他信息輸出。侯哥看來，這個(gè)是硬傷，沒有辦法。所以某租在招人的時(shí)候?qū)δ挲g和學(xué)歷有比較高的要求。
當(dāng)然了，很多東西都是可以學(xué)的，租賃專業(yè)知識(shí)或者客戶行業(yè)知識(shí)都可以慢慢積累。我就認(rèn)識(shí)一些做的很好的經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷不高，年齡偏大，但是人家肯吃苦好學(xué)，所以溝通無障礙，帶看很好，客戶把握的好。所以如果你覺得自己難做業(yè)績，是不是因?yàn)樽约褐R(shí)少又缺乏學(xué)習(xí)精神。
2.除了缺乏學(xué)習(xí)精神外，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個(gè)最致命的問題就是懶。所以想做好寫字樓中介，必須勤奮，勤奮再勤奮。侯哥以前接觸過很多號(hào)稱單王的同事，確實(shí)很勤奮，很忙，每個(gè)月最多的成績將近20單。什么概念，除了雙休，人家基本上每天簽一單。但是，有些人可能1個(gè)月2個(gè)月或者N個(gè)月也不開單。我知道有很多可觀因素，但誰敢拍著胸脯說自己沒有偷懶。比如，6點(diǎn)鐘下班打卡，6點(diǎn)5分就離開公司了，甚至有些公司更夸張，6點(diǎn)5分就鎖門了。這對(duì)于一個(gè)公司是致命的，在我看來，如果一個(gè)公司，一個(gè)寫字樓租賃行業(yè)的中介公司，如果這么早就下班的話，可以提前關(guān)門了。它意味著一個(gè)公司銷售沒有遇到問題，沒有可以討論的問題，領(lǐng)導(dǎo)沒有培訓(xùn)安排，公司沒有企業(yè)文化。那么對(duì)于這樣一群銷售來說，他們沒有什么客戶，或者沒有成交你會(huì)同情他嗎？當(dāng)他們說寫字樓租賃越來越難做的時(shí)候，你會(huì)認(rèn)可嗎？
3.除了上面說的肢體勤奮以外，我們還必須做到精神勤奮。
思維的懶惰非?？膳?。思維的懶惰就是不愿意穩(wěn)扎穩(wěn)打的學(xué)好行業(yè)知識(shí)，熟悉樓盤信息，房源信息，地鐵交通信息。還有就是不愿意把客戶說的每一句話分析透徹，沒有真正挖掘客戶需求。在遇到客戶不聯(lián)系你，拉黑你的時(shí)候沒有想過問為什么？甚至跳你單子的時(shí)候你都沒有反思。當(dāng)然對(duì)于很多懶人來說壓根就不知道客戶跳了他。其實(shí)，類似這種事情還有很多，需要自己認(rèn)真去思考，修正，不要讓自己的腦袋懶下去。
四．自我定位和心態(tài)
我們商業(yè)地產(chǎn)人的初心吶？當(dāng)然每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有自己的初心，自己的定位，可能因?yàn)殄X，朋友關(guān)系，或者誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這些都不重要，重要的是你的初心在哪里，想混日子的趁早離開這個(gè)圈子，因?yàn)榇蟛糠止镜仔胶苌?，甚至無底薪的。
2.定位：每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都是一個(gè)有獨(dú)立思考能力的人，一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的地產(chǎn)咨詢顧問。每個(gè)人都是銷售，作為銷售首先要學(xué)會(huì)銷售自己，敢于表達(dá)，敢于獨(dú)立思考。現(xiàn)在的公司平臺(tái)對(duì)我們大部分人來說就是一個(gè)平臺(tái)而已，一切的成交都是靠自己，未來的趨勢會(huì)越來越明顯。就像香港或者國外的經(jīng)紀(jì)人一樣需要考證了。
小團(tuán)體作戰(zhàn)的比較多，小型事務(wù)所，小公司，小平臺(tái)會(huì)越來越多。盡管小，但活得很好，很滋潤。這才是這個(gè)行業(yè)最終的形態(tài)。畢竟這是個(gè)低頻次交易又帶有天花板的行業(yè)，成功的公司很難復(fù)制，因?yàn)閾Q個(gè)城市甚至換個(gè)區(qū)域，它的樓盤還有客戶群體都會(huì)隨之變化的行業(yè)。
3.行業(yè)很難有獨(dú)角獸，盡管某租號(hào)稱行業(yè)獨(dú)角獸，但真正的獨(dú)角獸時(shí)代還遠(yuǎn)未到來。在侯哥看來，幾乎不存在這種局面。你聽說哪個(gè)律師事務(wù)所是獨(dú)角獸，市值幾百億，每個(gè)官司給你標(biāo)準(zhǔn)化的。我們這個(gè)行業(yè)也是如此。所以對(duì)那些覺得很難做想要轉(zhuǎn)行業(yè)的人，我想說兩個(gè)字：盡快。
4．最后我想說說心態(tài)。我覺得心態(tài)是很重要的，幾乎是最重要的。侯哥一直秉承著以出世的心態(tài)來入世。不是裝X，而是看破之后的灑脫和淡然。退一步海闊天空，什么單子不單子的，都是浮云。是的，需要這樣的心態(tài)來調(diào)整自己。周末出去旅旅游，給心靈放放假?？吹磺?，包括單子，失敗了，沒什么，重頭再來。成功了，沒什么，過眼云煙。
