河南焦作：樓盤已全面“封存” 銷售做好打持久戰(zhàn)預案
時間：2020/2/2
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銷售做好打持久戰(zhàn)預案 大年初二（1月26日），河南省焦作市接到封村通知。很快地，土堆和紅色的警戒線將這座小城分割開來，氣氛驟然緊張。
在河南“硬核”手段之下，當?shù)氐囊粋€個售樓處也陸續(xù)被“封存”。
回鄉(xiāng)置業(yè)的年輕人被困于家中，而當?shù)氐姆康禺a(chǎn)從業(yè)者則必須拿出更多的勇氣和智慧。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
空無一人
記者撥打了一售樓處值班電話，但對方卻表示，現(xiàn)在無法賣房。“接到上級通知，為了對抗疫情不能營業(yè)，房管局也不能辦手續(xù)?！焙愦髳傹埮_一名銷售人員在電話中告訴“鎂刻地產(chǎn)”記者。
但記者在其售樓處前看到，門口“恭賀新年”的彩飾仍未撤下，對面“榮歸故里”的返鄉(xiāng)置業(yè)廣告還在，但是屋中已經(jīng)空無一人，透明的玻璃上粘貼著“自1月27日起暫不開放，具體開放時間待定”的告示。
隨后，記者走訪了焦作市其他主要樓盤，如焦作碧桂園、碧桂園翡翠灣、建業(yè)世和府、建業(yè)迎賓府、金得利翡翠城等，盡皆處于暫停狀態(tài)。
1月28日，焦作市首次確診兩例新型冠狀病毒，但在此之前，全城已經(jīng)進入全員戰(zhàn)備狀態(tài)。
“我們是大年初一（1月25日）接到的停業(yè)通知，初二開始執(zhí)行，現(xiàn)在案場除了一個值班人員已經(jīng)沒有人了。銷售工作已經(jīng)全部暫停。”焦作某頭部房企任銷售經(jīng)理的殷建國（化名）告訴記者。“但這些停業(yè)都是集團層面的，我們并沒有接到像鄭州那樣的政府通知?！?
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
求購不得
疫情令全城售樓處暫停歇業(yè)，而原本有返鄉(xiāng)置業(yè)打算的人們也不得不窩在家中。
老家在焦作的時旭（化名）在北京一家國企工作多年，但最近他準備辭去在北京的工作，出國留學。
“我把自己的公積金取了出來，加上這幾年在北京攢的錢，刨去學費大概還剩30多萬元，夠焦作的一套首付了，將來留學回來不管去哪都能變現(xiàn)置換。”時旭這樣考慮。
公開資料顯示，焦作地區(qū)房價自從2018年以來保持穩(wěn)定，新建商品房均價保持在不到7000元。其中，焦作老城的價格大致在6000元/平方米上下，南部開發(fā)的新區(qū)大致在7500元/平方米，而恒大、碧桂園、建業(yè)、中梁等頭部房企都在焦作有項目布局。
“這些年焦作的房價不太漲了，但是手里的錢只夠買老家的房子了，將來房價也不至于大跌，買一套保值我還是有信心的?！睍r旭傾向于選擇新區(qū)的房子，因為現(xiàn)在很多商場、醫(yī)院、學校等公共資源都向新區(qū)傾斜，保值上更可靠。
原本計劃趁著過年放假回家把買房的事情敲定下來，但他沒有想到的是疫情擴散如此迅猛，以至于從初一開始他就沒能出家門。
當記者告訴他售樓處的情況時，他笑道：“你別說售樓處暫停營業(yè)了，就算是繼續(xù)營業(yè)我也不會去啊，在家老實待著最安全?！?
“那你就不買了？”
“等等看疫情的發(fā)展情況吧，我們單位推遲了上班時間，我也準備2月中旬再回北京，準備辭職和申請學校，這期間如果疫情不那么緊張了就去看看定下來?！?
時旭還說：“如果疫情還是得不到控制，我就先回北京，讓我父母幫我看好定下來，畢竟9月份才開學，我還有點時間，再說焦作的房價漲得又不快，我也等得起。”
影響未卜
春節(jié)期間暫停對業(yè)績會產(chǎn)生多大影響？
殷建國認為，“對春節(jié)業(yè)績影響其實并不大。春節(jié)假期在焦作本身就是淡季，返鄉(xiāng)置業(yè)在這里本身就是個偽命題，也就是幾單而已?！?
這個觀點在焦作房管局的數(shù)據(jù)中得到佐證。以2019年春節(jié)為例，當年假期是2月4日至10日，此期間無數(shù)據(jù)，但工作日后的2月8日至14日焦作市成交商品住宅48套，能夠反映出春節(jié)假期的交易情況。
相比之下，2月15日至21日，焦作市成交商品住宅107套，是前一周的兩倍有余。
“真正影響大的是春節(jié)后市場。春節(jié)前后是銷售旺季，目前的情況來看，這個旺季肯定是沒有了。”殷建國說道。
但年輕的他沒有經(jīng)歷過如此規(guī)模的公共事件。對于未知的將來，殷建國也沒有太大的把握：“目前我們公司對疫情有兩套應(yīng)對預案。一套是假設(shè)2月中旬疫情結(jié)束，另一套是假設(shè)5月結(jié)束。如果真的是5月才結(jié)束，那等于半年的銷售都會受影響，我們能做的就是加強線上的銷售推廣合作，利用VR看房等方式，改善線上的看房買房體驗，讓大家足不出戶線上搞定所有流程，盡可能的在疫情期間銷售。”
盡管還是假期，但他依然還在加班，整理一些線上銷售推廣資料，準備著可能到來的持久戰(zhàn)。
“那影響這么大，會考慮降價嗎？”
在河南“硬核”手段之下，當?shù)氐囊粋€個售樓處也陸續(xù)被“封存”。
回鄉(xiāng)置業(yè)的年輕人被困于家中，而當?shù)氐姆康禺a(chǎn)從業(yè)者則必須拿出更多的勇氣和智慧。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
空無一人
記者撥打了一售樓處值班電話，但對方卻表示，現(xiàn)在無法賣房。“接到上級通知，為了對抗疫情不能營業(yè)，房管局也不能辦手續(xù)?！焙愦髳傹埮_一名銷售人員在電話中告訴“鎂刻地產(chǎn)”記者。
但記者在其售樓處前看到，門口“恭賀新年”的彩飾仍未撤下，對面“榮歸故里”的返鄉(xiāng)置業(yè)廣告還在，但是屋中已經(jīng)空無一人，透明的玻璃上粘貼著“自1月27日起暫不開放，具體開放時間待定”的告示。
隨后，記者走訪了焦作市其他主要樓盤，如焦作碧桂園、碧桂園翡翠灣、建業(yè)世和府、建業(yè)迎賓府、金得利翡翠城等，盡皆處于暫停狀態(tài)。
1月28日，焦作市首次確診兩例新型冠狀病毒，但在此之前，全城已經(jīng)進入全員戰(zhàn)備狀態(tài)。
“我們是大年初一（1月25日）接到的停業(yè)通知，初二開始執(zhí)行，現(xiàn)在案場除了一個值班人員已經(jīng)沒有人了。銷售工作已經(jīng)全部暫停。”焦作某頭部房企任銷售經(jīng)理的殷建國（化名）告訴記者。“但這些停業(yè)都是集團層面的，我們并沒有接到像鄭州那樣的政府通知?！?
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
求購不得
疫情令全城售樓處暫停歇業(yè)，而原本有返鄉(xiāng)置業(yè)打算的人們也不得不窩在家中。
老家在焦作的時旭（化名）在北京一家國企工作多年，但最近他準備辭去在北京的工作，出國留學。
“我把自己的公積金取了出來，加上這幾年在北京攢的錢，刨去學費大概還剩30多萬元，夠焦作的一套首付了，將來留學回來不管去哪都能變現(xiàn)置換。”時旭這樣考慮。
公開資料顯示，焦作地區(qū)房價自從2018年以來保持穩(wěn)定，新建商品房均價保持在不到7000元。其中，焦作老城的價格大致在6000元/平方米上下，南部開發(fā)的新區(qū)大致在7500元/平方米，而恒大、碧桂園、建業(yè)、中梁等頭部房企都在焦作有項目布局。
“這些年焦作的房價不太漲了，但是手里的錢只夠買老家的房子了，將來房價也不至于大跌，買一套保值我還是有信心的?！睍r旭傾向于選擇新區(qū)的房子，因為現(xiàn)在很多商場、醫(yī)院、學校等公共資源都向新區(qū)傾斜，保值上更可靠。
原本計劃趁著過年放假回家把買房的事情敲定下來，但他沒有想到的是疫情擴散如此迅猛，以至于從初一開始他就沒能出家門。
當記者告訴他售樓處的情況時，他笑道：“你別說售樓處暫停營業(yè)了，就算是繼續(xù)營業(yè)我也不會去啊，在家老實待著最安全?！?
“那你就不買了？”
“等等看疫情的發(fā)展情況吧，我們單位推遲了上班時間，我也準備2月中旬再回北京，準備辭職和申請學校，這期間如果疫情不那么緊張了就去看看定下來?！?
時旭還說：“如果疫情還是得不到控制，我就先回北京，讓我父母幫我看好定下來，畢竟9月份才開學，我還有點時間，再說焦作的房價漲得又不快，我也等得起。”
影響未卜
春節(jié)期間暫停對業(yè)績會產(chǎn)生多大影響？
殷建國認為，“對春節(jié)業(yè)績影響其實并不大。春節(jié)假期在焦作本身就是淡季，返鄉(xiāng)置業(yè)在這里本身就是個偽命題，也就是幾單而已?！?
這個觀點在焦作房管局的數(shù)據(jù)中得到佐證。以2019年春節(jié)為例，當年假期是2月4日至10日，此期間無數(shù)據(jù)，但工作日后的2月8日至14日焦作市成交商品住宅48套，能夠反映出春節(jié)假期的交易情況。
相比之下，2月15日至21日，焦作市成交商品住宅107套，是前一周的兩倍有余。
“真正影響大的是春節(jié)后市場。春節(jié)前后是銷售旺季，目前的情況來看，這個旺季肯定是沒有了。”殷建國說道。
但年輕的他沒有經(jīng)歷過如此規(guī)模的公共事件。對于未知的將來，殷建國也沒有太大的把握：“目前我們公司對疫情有兩套應(yīng)對預案。一套是假設(shè)2月中旬疫情結(jié)束，另一套是假設(shè)5月結(jié)束。如果真的是5月才結(jié)束，那等于半年的銷售都會受影響，我們能做的就是加強線上的銷售推廣合作，利用VR看房等方式，改善線上的看房買房體驗，讓大家足不出戶線上搞定所有流程，盡可能的在疫情期間銷售。”
盡管還是假期，但他依然還在加班，整理一些線上銷售推廣資料，準備著可能到來的持久戰(zhàn)。
“那影響這么大，會考慮降價嗎？”
“暫時不會，因為現(xiàn)在的焦作的市場現(xiàn)狀，當初的定價就沒有太大的下探空間，目前我也沒聽說別的公司降價，還是看疫情下一步的發(fā)展吧。”殷建國表示。
