怎么做寫字樓招商工作？
時間：2020/12/22
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怎么做寫字樓招商工作？如今上海市寫字樓市場的白熱化競爭狀態(tài)下，比起過去的招商工作而言，現(xiàn)在的招商遠遠比看到的困難。
1. 寫字樓招商基礎(chǔ)功
首先你需要將你的基礎(chǔ)功做扎實，沒有堅實的基礎(chǔ)想要接待客戶將是非常危險的事情，因為客戶隨時可能會問一下小的細節(jié)，雖然在用房過程中這些細節(jié)并不重要，但是卻在成交過程中非常重要。
2. 招商渠道范圍要廣
如今寫字樓廣告滿天飛的狀況讓新入行的招商新手們無從下手，渠道非常重要，缺少了客戶來源，那就缺少了成交的幾率?，F(xiàn)在市區(qū)高端寫字樓都需要做招商渠道，守株待兔的招商模式早已不復(fù)存在。
渠道分為幾大類：
1. 經(jīng)紀(jì)人合作渠道，尋找有實力的經(jīng)紀(jì)人合作；
2. 網(wǎng)絡(luò)渠道，如今知名的行業(yè)網(wǎng)站：辦辦網(wǎng)，搜房，安居客等可以發(fā)帖的門戶網(wǎng)站；
3. 自開發(fā)渠道，通過朋友介紹，參加各種會議獲取的人脈等；
以上三種基本為目前主流的渠道來源模式，而網(wǎng)絡(luò)渠道已漸漸成為寫字樓招商來源之首。
招商渠道要擴展
3. 客戶漏斗算法及接待
長期做招商工作的銷售人員知道，要想達成銷售指標(biāo)那就必須經(jīng)過漏斗算法計算出需要完成的工作量。
A：漏斗算法
1個客戶成交需要5個精準(zhǔn)客戶接待；
5個精準(zhǔn)客戶接待需要50個意向客戶電話邀約；
50個意向客戶需要200個電話拜訪；
因此需要每個月進行至少200個電話才會成交1單，平均每日需撥打10個電話，
這樣就可以排出每天的工作計劃。這個算法適用于工作一段時間后，擁有自己獨立的數(shù)據(jù)后再套用則效果非常明顯。
寫字樓招商之漏斗算法
B：客戶接待：
客戶接待中要注意客戶的心理活動，根據(jù)客戶所想知道在意的問題針對性的解答。在如今的招商部門都會有專業(yè)的培訓(xùn)，因此就不在這里詳述。
客戶接待之道
精通以上三種寫字樓招商手段后，成為Top Sale將不再是夢想，過程重在堅持。
1. 寫字樓招商基礎(chǔ)功
首先你需要將你的基礎(chǔ)功做扎實，沒有堅實的基礎(chǔ)想要接待客戶將是非常危險的事情，因為客戶隨時可能會問一下小的細節(jié)，雖然在用房過程中這些細節(jié)并不重要，但是卻在成交過程中非常重要。
2. 招商渠道范圍要廣
如今寫字樓廣告滿天飛的狀況讓新入行的招商新手們無從下手，渠道非常重要，缺少了客戶來源，那就缺少了成交的幾率?，F(xiàn)在市區(qū)高端寫字樓都需要做招商渠道，守株待兔的招商模式早已不復(fù)存在。
渠道分為幾大類：
1. 經(jīng)紀(jì)人合作渠道，尋找有實力的經(jīng)紀(jì)人合作；
2. 網(wǎng)絡(luò)渠道，如今知名的行業(yè)網(wǎng)站：辦辦網(wǎng)，搜房，安居客等可以發(fā)帖的門戶網(wǎng)站；
3. 自開發(fā)渠道，通過朋友介紹，參加各種會議獲取的人脈等；
以上三種基本為目前主流的渠道來源模式，而網(wǎng)絡(luò)渠道已漸漸成為寫字樓招商來源之首。
招商渠道要擴展
3. 客戶漏斗算法及接待
長期做招商工作的銷售人員知道，要想達成銷售指標(biāo)那就必須經(jīng)過漏斗算法計算出需要完成的工作量。
A：漏斗算法
1個客戶成交需要5個精準(zhǔn)客戶接待；
5個精準(zhǔn)客戶接待需要50個意向客戶電話邀約；
50個意向客戶需要200個電話拜訪；
因此需要每個月進行至少200個電話才會成交1單，平均每日需撥打10個電話，
這樣就可以排出每天的工作計劃。這個算法適用于工作一段時間后，擁有自己獨立的數(shù)據(jù)后再套用則效果非常明顯。
寫字樓招商之漏斗算法
B：客戶接待：
客戶接待中要注意客戶的心理活動，根據(jù)客戶所想知道在意的問題針對性的解答。在如今的招商部門都會有專業(yè)的培訓(xùn)，因此就不在這里詳述。
客戶接待之道
精通以上三種寫字樓招商手段后，成為Top Sale將不再是夢想，過程重在堅持。
