租賃寫字樓談判技巧有些哪些？
時間：2020/12/23
瀏覽量:
2827
商業(yè)物業(yè)租賃合同因商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的特殊性，對比其他類型的地產(chǎn)租賃更具復(fù)雜性。商業(yè)租賃是商鋪、寫字樓等房屋的所有人作為出租人將其房屋出租給承租人作辦公、營業(yè)等經(jīng)營用途，承租人向出租人支付租金的行為。那么對于需要租賃寫字樓的租戶來說，談判時有些什么技巧呢？
一、關(guān)系
寫字樓租賃過程中，談判雙方的關(guān)系有兩種，一種是由中介公司與業(yè)主談，另一種則由客戶親自與業(yè)主談。而行業(yè)內(nèi)有以關(guān)系確認(rèn)先后的原則，即如果客戶已經(jīng)委托了中介公司進(jìn)行談判，并與業(yè)主達(dá)成客戶身份確認(rèn)，那么如果該客戶之后找上門來，業(yè)主也應(yīng)該認(rèn)定為與中介公司的關(guān)系；反之，如果是客戶先于中介公司與業(yè)主達(dá)成確認(rèn)，那么談判就與中介公司無關(guān)。
二、溝通管道
就寫字樓租賃而言，租賃談判團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)相對簡單，經(jīng)辦人--經(jīng)理--總經(jīng)理，除開這條主線外，還有情況是客戶通過物業(yè)管理公司或本人直接找到總經(jīng)理談的。由于寫字樓租賃屬于較大的決策行為，因此應(yīng)當(dāng)談判行為應(yīng)該逐步推進(jìn)，應(yīng)由經(jīng)理或以下人員充當(dāng)黑臉，經(jīng)理或以上人員充當(dāng)白臉，讓客戶感覺談判是可行的，使開價和談判過程中都充滿彈性。
三、利益
寫字樓租賃，作為物業(yè)方需要守住的利益（must）是：較高的租金水平，穩(wěn)定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租約、租金遞增、免租期、車位優(yōu)惠、復(fù)原費(fèi)、解約條件等；而可讓步的利益（give）是：裝修期、傭金／手續(xù)費(fèi)等。談判前我們要創(chuàng)造更多談判籌碼，把want利益?zhèn)窝b為must利益立場，把give當(dāng)做want看待，控制交換和換牌的節(jié)奏。
四、正當(dāng)性
就寫字樓而言，即支撐利益立場的證據(jù)。開高就是開高租金單價，對方也許了解項(xiàng)目均價，但是每個單元有其特性，例如樓層高低、采光面積、朝向、電梯效率、室內(nèi)是否方正等等，因此單價彈性很大。如果反映單價不能接受，則收回來，談辦公人數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)辦公面積約為10～13平米／人，談面積，由辦公人員數(shù)推算面積，結(jié)合單價推算租賃預(yù)算。
五、方案
一般的談判，談判雙方的不應(yīng)對視而作，兩人中間應(yīng)留出一個座位的距離間隔而作。而在正式的談判場合，談判代表只能有一個，左右兩邊的參與者充當(dāng)觀察者的角色，如果發(fā)現(xiàn)談判過程中對方人員的破綻，會影響談判結(jié)果的話，則必須暗示談判代表暫停談判。
租賃寫字樓時，大家都希望能夠以盡量低的價格租到自己滿意的寫字樓，這就需要大家掌握談判技巧了。希望今天分享的寫字樓談判技巧，可以幫助大家可以運(yùn)用到實(shí)際情況中，給大家?guī)韼椭?br />
一、關(guān)系
寫字樓租賃過程中，談判雙方的關(guān)系有兩種，一種是由中介公司與業(yè)主談，另一種則由客戶親自與業(yè)主談。而行業(yè)內(nèi)有以關(guān)系確認(rèn)先后的原則，即如果客戶已經(jīng)委托了中介公司進(jìn)行談判，并與業(yè)主達(dá)成客戶身份確認(rèn)，那么如果該客戶之后找上門來，業(yè)主也應(yīng)該認(rèn)定為與中介公司的關(guān)系；反之，如果是客戶先于中介公司與業(yè)主達(dá)成確認(rèn)，那么談判就與中介公司無關(guān)。
二、溝通管道
就寫字樓租賃而言，租賃談判團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)相對簡單，經(jīng)辦人--經(jīng)理--總經(jīng)理，除開這條主線外，還有情況是客戶通過物業(yè)管理公司或本人直接找到總經(jīng)理談的。由于寫字樓租賃屬于較大的決策行為，因此應(yīng)當(dāng)談判行為應(yīng)該逐步推進(jìn)，應(yīng)由經(jīng)理或以下人員充當(dāng)黑臉，經(jīng)理或以上人員充當(dāng)白臉，讓客戶感覺談判是可行的，使開價和談判過程中都充滿彈性。
三、利益
寫字樓租賃，作為物業(yè)方需要守住的利益（must）是：較高的租金水平，穩(wěn)定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租約、租金遞增、免租期、車位優(yōu)惠、復(fù)原費(fèi)、解約條件等；而可讓步的利益（give）是：裝修期、傭金／手續(xù)費(fèi)等。談判前我們要創(chuàng)造更多談判籌碼，把want利益?zhèn)窝b為must利益立場，把give當(dāng)做want看待，控制交換和換牌的節(jié)奏。
四、正當(dāng)性
就寫字樓而言，即支撐利益立場的證據(jù)。開高就是開高租金單價，對方也許了解項(xiàng)目均價，但是每個單元有其特性，例如樓層高低、采光面積、朝向、電梯效率、室內(nèi)是否方正等等，因此單價彈性很大。如果反映單價不能接受，則收回來，談辦公人數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)辦公面積約為10～13平米／人，談面積，由辦公人員數(shù)推算面積，結(jié)合單價推算租賃預(yù)算。
五、方案
一般的談判，談判雙方的不應(yīng)對視而作，兩人中間應(yīng)留出一個座位的距離間隔而作。而在正式的談判場合，談判代表只能有一個，左右兩邊的參與者充當(dāng)觀察者的角色，如果發(fā)現(xiàn)談判過程中對方人員的破綻，會影響談判結(jié)果的話，則必須暗示談判代表暫停談判。
租賃寫字樓時，大家都希望能夠以盡量低的價格租到自己滿意的寫字樓，這就需要大家掌握談判技巧了。希望今天分享的寫字樓談判技巧，可以幫助大家可以運(yùn)用到實(shí)際情況中，給大家?guī)韼椭?br />
